创新案例|为什么时尚的鞋类应用程序DEWU可以突破电子商务的“深森林”？

创新案例|为什么时尚的鞋类应用程序DEWU可以突破电子商务的“深森林”？

“杰克·马（Jack Ma）的身后是一群女性”；

“女性在消费名单上排名第一，男性排名最后，落后于宠物。”

这些看似开玩笑的互联网流行语间接地证实了女性群体的购买力和资本的趋势 - “她经济”具有绝对的市场话语。

但是，无论市场有多小，中国的人口14亿，经济规模都将是一个巨大的经济规模，例如男性群体的时尚运动鞋市场。

运动鞋品牌第一次发布到外界的时，将其定义为运动鞋的主要市场。交易后的运动鞋被称为运动鞋的二级市场。在2017年之前，中国不可用的外国时尚品牌或样式的限量版模型以很少的量流入了中国市场。如果消费者想获得中国不可用的样式，那么大多数人只能通过购买代理来获取它们。此外，娱乐节目“中国的嘻哈音乐”在2017年变得很流行。参加该计划的客人的时尚着装已成为观众的粉丝，间接将运动鞋文化推向了其顶峰。商品的稀缺和巨大的国内市场需求已经诞生了热的次要运动鞋市场。

直到“药物应用程序”出现之前，时尚的鞋市场尚未得到重视或没有得到很好的服务。

“ Do App”成立于2015年。创始人是Yang Bing，他还是Hupu的创始人，他成立于2004年。

在出现“药物应用程序”之前，运动鞋市场基本上是一个受人们管辖的市场。没有标准和规范，也没有可靠的平台。一些商人用口口相传逐个地积累了信誉，并在论坛和邮政酒吧中变得很流行。在Hupu被浸透的Yang Bing很早就对时尚鞋市场有着敏锐的感觉，因此他在Hupu中独自孵化了“毒药”。

“药物应用程序”主要集中于引入时尚的内容和社区社交网络，并于同年启动了真实的评估功能。来自HUPU的“ Do App”逐渐收集了许多热爱运动趋势并关注时尚服装的新移民。他们在这个社区平台上共享，讨论和获取有关运动趋势，时尚品牌，时尚的服装，时尚文化和其他主题的主题。

当时，HUPU实际上有一个电子商务领域。源自HUPU的“药物应用程序”具有直接进入电子商务的能力，但Yang Bing没有这样做。进入市场的最初选择是成为“体育趋势社区”，避免与电​​子商务和社区巨头进行正面竞争。

，和不想做这个时尚的鞋社区。

首先，时尚运动鞋是垂直子行业。其次，如果这些电子商务巨头将是出于营销目的而成为时尚社区，那将付出巨大的代价。假设淘宝应用程序希望成为时尚社区，它需要改变其原始功能领域，这也意味着需要更改业务逻辑，这进一步意味着商家和消费者使用习惯的业务方法将被破坏。

尽管两者都有社区属性，但是DeWu和的不同定位和内容差异也避免了与后者的直接竞争-DEWU创建的时尚内容更加面向交易，而小舒的满足感是一个泛生命类别。

另一个有趣的细节是，“ Do App”的定位是一个运动应用程序，它选择在运动领域，而不是在社区或电子商务类别中促进营销，该应用程序也选择扩大巨人领土“他们不在这里”的领土。试想一下，如果“ do app”被定位为社区应用程序和小舒斯（）以根据自己的社区属性进行竞争，那么它将是毫无竞争的。

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