下沉二三线走“快手”之路，悦动圈完成C轮亿元融资｜创业熊

下沉二三线走“快手”之路，悦动圈完成C轮亿元融资｜创业熊

从第一批跑APP到转型专注“行走”，悦动圈的用户已经悄然下沉到二三线城市。 从最初的无心插入到悦动拳的下一步计划，这款应用与现在的超级应用“快手”有一些相似之处。

天津小阳楼的河边，一百多个中年人以整齐的步伐从游客中穿行，前中后各放着一台录音机，播放着动感的音乐。 每次他们穿过街区时，人群都会像快闪族一样加入他们，队伍越来越长，就像经典的贪吃蛇游戏一样。 与牢牢占据中心位置的广场舞大妈不同悦动圈跑步，这支机动庞大的队伍正在进行的新动作叫做“强走”。

在深圳的另一边，专注于步行的社交应用悦动圈近日宣布完成1亿元的C轮融资。 诺基亚成长基金 (NGP) 领投，小米紧随其后。 两年前，这款与咕咚、月跑圈同款跑分社区应用的播放器，两年换了主线，官方宣布下载量接近2亿，去年营收接近5000万元。

自2015年11月B轮1亿元融资以来，悦动泉的本轮融资已经时隔多时。 这段时间，咕咚完成C轮融资，号称用户超6000万，月跑圈完成B轮融资，号称用户超3000万，2016年营收超过4500万。

除了这些在体育圈少见的大数字，悦动拳更值得关注的是战略转变和用户人群特征。

它的创始人胡茂伟说：“它不同于咕咚和月泡。 我们专注于初级用户，专注于步行。”

再看悦动圈App的主界面，计步、跑步、健身、骑行四大选项占据了最靠前的位置，其中计步功能首当其冲。 这与两年前运行社交应用“打架”的形象完全不同。 2015年初，在线行走功能成为其主攻方向。

围绕计步的“游戏规则”也很明显。 每天都有固定任务完成即可赢取现金红包。 此外，您还可以通过与其他用户比步数、参加日常相关比赛等方式获得现金红包奖励，累积的现金红包可直接用于悦动圈商城购买商品。 另一方面，也可实名认证后提现至支付宝、手机话费等。

这对悦动圈用户来说是非常有吸引力的。 一位来自大连的悦动圈用户告诉岚雄体育，他每天通过完成任务来积累（比如完成一定步数、赢得用户PK、邀请新用户等）现金红包、分享邀请好友是其中之一赢得红包的最简单方法。 单笔返利金额大多在0.01-2元之间。

这种“红包游戏”方式在一定程度上对用户增长和活跃度有显着影响。 悦动圈合伙人董冬透露，该应用目前DAU（日活跃用户）超过600万，位列免费榜前50。 .

但与此同时，冬冬告诉岚雄体育，在红包补贴方面，悦动泉去年投入了整体收入的30%左右。 从悦动泉披露的去年近5000万元的营收来看，这笔投入并不小。

这也是外界认为悦动圈主打流量的主要原因。 “他们主要是做流量，与小米的合作很可能也会做装机。”一位业内人士表示。

在董冬看来，小米此次投资悦动拳，一方面是因为其对体育营销的重视，另一方面，从金融投资的角度来看，悦动拳也非常适合。

悦动泉的战略转变，有一定的道理可寻。 2015年下半年，跑步市场格局开始显现，流量开始向头部集中。 月跑泉打造的线上马拉松成绩斐然悦动圈跑步，名声在外。 年初，咕咚宣布用户量突破3000万，一线城市用户和资深跑者基本被这两者占据。 彼时，悦动全转向全面走，在用户中寻找差异化。 据冬冬介绍，悦动泉在2015年8月完成5000万的A轮融资后，已经全面转向行走。