律师业务发展规划.doc

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1 律师业务发展规划 1、熟人介绍 熟人介绍是最传统的业务来源。我认识上海一位知名律师。他的生意主要来自熟人的介绍。他的生意来源主要有三个：同学、同志、同胞。当然，他的家乡是浙江，中国的富人之地。他做传统诉讼业务，年业务量可达400万件以上。通过熟人介绍的好处是很容易取得客户的信任，进而轻松拿下生意。熟人介绍的问题在于，一旦案件结果没有达到委托人的期望，而委托人与律师闹翻，介绍人就会受到牵连，而熟人介绍的业务律师的压力就会增大。是相当高的。 2、口碑效应：律师为委托人提供法律服务。当委托人对律师的服务感到满意时，他的亲友就会产生法律服务的需求。过去为他服务过的客户首先想到的就是曾经为他服务过的客户。律师会主动向亲友推荐律师。这种口碑效应是律师拓展业务永恒的主题。 3、专攻关系的律师数量极少。他们的案件大多是通过关系获得的，即与少数公职人员达成默契。公共当局工作人员向律师介绍案件来源。律师收费后，大部分案件代理费都“分配”给了介绍人，而这些公职人员反过来又通过自己的权力影响案件的结果。在目前的法律环境下，这类专门从事关系的律师还是有一定市场的，但风险也很大。 24、中介合作 中介的作用是处于人际交往的节点。中介机构可以轻松获取某一领域的案件线索，无论是诉讼案件线索还是非诉讼案件线索。中介机构的作用不可低估。

中介机构的形式有很多种。房产中介是典型的中介机构，但一些不写中介名字的机构可能是合法业务更重要的中介机构。对于融资业务来说，证券公司可能是最大的中介机构。对于从事公司业务的企业来说，会计师事务所、审计事务所也可能成为律师业务的中介机构。关键要看律师如何宣传自己和团队。 5.网络营销 网络营销的方法有很多种。与“法律快报”、“找法网”等网站合作，并在这些网站上投放广告，是一种营销方式。为律师制作网页也是网络营销的一种方式。律师开博客、写微博也是网络营销的一种方式。如果你还没看过，司伟江律师的微博几乎每天都会更新。 6、媒体推广 如果说互联网是一个新兴媒体，那么在传统媒体上进行推广仍然是一种很好的营销方式，或者说是一种拓展业务的方式。这些宣传方式包括在报刊上发表文章、在电视上分析案例、在广播中回答观众提问等。 7. 讲座和成果是发展业务的好方法，但现在用得太多了。如果没有特殊的专业知识和表达能力，这种营销方式并不是每个律师都能做到的。 8、出版书籍出版书籍也是提高律师声誉的一种方式，进而可以给律师带来一定的案件来源。更重要的是，出版书籍可以帮助律师洽谈业务。然而，出版一本书需要一定的文字功底和资金实力，并不是每个人都能做到的。 9、律师合作 律师再优秀，也不是全才。

当他接到不熟悉领域的案件时，通常会找熟悉此类案件的律师进行配合。因此，律师之间的合作也是专业律师的案源渠道之一。 10.兼职律师在高等学校兼职教师，当选为各级人民代表大会代表，参加中国人民政治协商会议政治讨论。这些兼职工作会无形中扩大律师的社会影响力，很容易获得潜在客户对律师的信任。 11、争取全国优秀律师、东方大律师、上海市优秀青年律师、县区优秀律师等荣誉。这些荣誉也能为律师带来大量的业务。有时，律师事务所董事、合伙人的名字、律师事务所的声誉、甚至在律师协会中担任的职位在某种意义上都成为一种荣誉。 12、法律救济 差点忘了说，法律救济案件也是一些新律师获取经济收入的途径之一。

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