指导：从零开始打造法律团队的11个要点

指导：从零开始打造法律团队的11个要点

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建立和管理一支高效的团队已成为各行各业成功的关键。尤其是在法律服务领域，团队的协作能力和专业水平直接影响办案效果和客户满意度。从确定团队名称到选择办公工具，本文为我们提供了详细的团队组建指南，探讨如何从零开始打造一支强大、协作、高效的法律服务团队，供参考。

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文字|张锦杰

来源｜‍‍‍‍白玉闻道

01

给个名字

首先，你必须有一个名字。

命名总是一件看似意义重大却又很随意的事情。毕竟历年市值最大的公司是一颗果实。除了牛顿头部的经典故事外，任何球形水果都可以咬一口。他们都可以制作看起来相似的徽标。

我想问一下，如果你每天使用的手机叫苹果，或者叫橙子，甚至叫香蕉，有多大的区别呢？我什至觉得香蕉更生动。毕竟，更像是传统的手机。而且，如果你咬了一口手机，并不意味着我就不再使用原来的手机了。

但你仍然必须有一个名字。第一，如果不讨论名字的话，很容易变成某某合法工作室之类的名字。人们很容易认为团队的主要贡献和价值都集中在一个人身上。创始人。

另外，另一个不合适的原因是，这会给以后调整队名带来困难。毕竟，在我们的文化中，把一个人的名字从墙上去掉并不是一件容易的事。积极的事情。就算大家都能找到合理的理由，但对于被替换的人来说，还是有些奇怪。

仔细选择一个名字总是有一些好处的，特别是当你的团队目前什么都没有的时候。至少你有知识产权。如果你想一想，你会赚很多钱。

那么，如何选择名字呢？

我们没有太多好的建议，因为我们只选择了一次名称，值得庆幸的是，我们没有遇到任何需要更改团队名称的事件。

首先，我觉得这个名字应该还是和专业领域相关的。这看起来可能有点粗暴，但你仔细想想，2024年财富500强企业中排名第一的公司名称将叫做沃尔玛百货有限公司。多么直观，这是一家收购的公司东西。

让客人从您​​的名字中知道您在做什么应该是有益的。

其次，因人而异。以我们随机的队名为例，七星、演武堂、白羽、快。毕竟，人们取名的理由各有不同，好坏难分。

所以，要么找到一个非常深刻的含义，要么只是吸引人。

02

使用这个名字

让我们想一想，当一个人有了自己的名字后，他会做什么。很简单，他就会用这个名字。

是的，但是根据我的观察，很多团队都有一个非常莫名其妙的现象。他们仍然一直使用个人名字，很少使用团队名称。

这很奇怪，毕竟我们命名不就是为了使用它吗？

经常使用团队名称是团队整合最简单的方法。尤其是在律师团队松散、自由的行业特点下，不断的使用会产生归属感。

另外简单一点就是，如果你团队的合伙人、律师出去的时候不介绍自己团队的名字，他们的叛逃成本就太低了，而且随时可能叛逃的想法也不会太明显。

你不应该关心这个吗？

因此，在团队介绍、个人介绍、业务文字使用等需要文字的地方，请先加上团队名称，并有合理理由怀疑那些不愿意使用团队名称的成员是由于某些人的原因随时想分手的人。目的恶劣，对这种现象要严厉批评和打击。

另外，请在对外业务、办公业务、公共事务以及其他与他人有关的事情上频繁使用您的名字作为营销努力，因为这是最便宜、最有效的宣传形式。

宣传的一个非常重要的要素是强调差异性。你每天都公开自己的名字。这和其他律师确实没有太大区别，因为其他律师也有自己的名字，但其他律师不一定有团队名称。

03

确定人员规模

我们不是韩信，这也不是楚汉，所以无法达到“多多益善”的公式。

规模将决定很多事情。治大国如烹小鲜，治小国如大厨。无论如何，公司规模始终是经营商业模式时最重要的考虑因素。

当我看戈登的《厨房噩梦》时，我总能感受到这位富有的厨师同样的见解。一家社区快餐根本不可能准备出两百多个菜品的菜单，并提供红酒鸡块等高品质的法餐。 ，他们应该努力把汉堡、薯条等简单的饭菜做得非常美味。

话虽粗，道理也不粗。

确定团队规模非常重要，因为律师数量决定了管理模式和盈利模式。尤其是现在律师行业越来越现代化，市场发展缓慢，很难一个人做，然后几个人做。做一些既没有计划、也不符合经济规律的事情。

人数的确定，在一定程度上也就决定了一个团队工作时间的上限，这也是律师最重要的生产素材——时间的上限。然后，根据预见的小时费率，就可以计算出自己团队的预期营业收入和利润。是的，团队合作可以如此客观和直观。

确定了人数，也就决定了负责人所需管理能力的上限，必须匹配，否则团队最终会分崩离析。每个负责人都应该知道他能管理多少人，并以此来客观地维持他的团队规模。这甚至可以说是负责人最需要了解的商业生态。

确定了人数也就决定了团队的人员结构，有多少合伙人、有多少发起人、有多少流动的、经过培训的年轻律师。这一切都清晰可见。他和小智一样强壮，外出时只能带六只神奇宝贝。梦想，有胡萝卜，也有陷阱。少了一个，就容易打败别人，多了一个，就容易造成供给缺口。只有最适合的才是最好的。

04

确定企业规模

如上所述，确定了人数，自然就决定了工作时间，从而间接决定了团队的业务规模。

在我们这个行业，最常听到但确实最不合理的一句话就是，合法的业务是一年一年做的，没有人知道明年我们能做多少。

这种思维从根本上污染了团队的成长土壤。

如果明年的收益是完全不可预见和可控的，那么就没有办法组建团队。

团队就意味着固定成本，无论团队多小、多大，几万、几十万、几百万、几千万，这个成本是一定的固定支出，那么如果第二年的收入从0开始的话可能从0开始，但谁有胆量逐步扩大团队规模呢？

也就是说，如果有一个指导逻辑，今年不赚钱就花不完，那么年底所有助理要么下岗，要么得不到稳定的收入承诺明年。这种工作应该由谁来做？大学四年的学习，你是否为了通过司法考试而让自己的合法权益受到损害？

而且，什么样的服务不是这样的呢？无论是制造业还是服务业，除了少数部分有固定预存值外，其他甚至上市公司难道就没有单一业务的收入吗？

你知道年度财务报告吗，1.1-12.31，收入支出，决算本来是每年进行一次。正是基于对自身市场份额和竞争力的准确了解，企业才开始扩大规模并从规模中获益。

强调律师年收入的不确定性只是不愿接受波动、保持保守经营策略的借口。这不利于我们提倡团队合作，通过律师的团队合作打造律师行业有别于其他法律服务行业的竞争力。有一点非常重要。

要保持行业第一的地位和收入，我们必须有勇气把我们的行业视为一个积极进取、愿意做的行业。否则的话，律师行业相对于其他法律服务机构的优势在哪里呢？

确定业务规模有两层含义：

确定您的团队可以承受的业务规模上限

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由于业务的特点以及团队的专业选择，服务客户的类型和时间会有很大差异。

同样的商业律师，服务于中小企业的团队和服务于上市公司、集团公司或高净值个人的业务团队，由于服务方式的不同，其客户数量也会有惊人的差异。

中小企业的团队必须服务大量的客户才能保证收入。同时，中小企业购买法律服务的频率低、基础性决定了这些服务将高度标准化、重复性、碎片化。

对于大型企业来说，对于单一的法律服务事项，由于事项的难度（毕竟已经超出了公司内部法律事务和顾问的经验）以及报告和决策过程的复杂性，服务将会标准化、长期化、复杂化。

对于高净值人群来说，会有大量的线下报告和沟通需求，因此时间会进一步延长，服务方式也会更加专业化。

因此，根据我们的业务特点，我们可以计算出我们能够服务的客户数量上限。

在这个前提下，我们就不会因为追求更多、更好而陷入不可阻挡的焦虑之中。同时，我们可以客观地评估现有客户数量带来的安全价值，并利用这个客观数据来确定年度团队计划的方向。更多外部客户获取、内部整合或业务研讨会。

因此，是我们的计划决定了我们的工作，而不是我们胡乱应付每年发生的事情。

确定团队期望的业务收入上限‍

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每个人能赚多少钱？尽管可能不可能，但你必须先为自己画饼。不然的话，连看梅花解渴都不能，就太惨了。

良好的收入上限预期表明了团队最理想情景下的可分配利润，以及实际的分配结果。换句话说，至少团队的每一个成员都能知道团队运转良好时被激励的结果。

这一点尤其重要。如果你能实现但没有足够的能力和经验，大家都会通过提高你的能力和经验来实现。但如果不可能的话，那么大家自然就会进入颓废状态。

对于团队聘请的律师来说，这个期望应该是一个固定的年薪上限，可以通过多年的经验达到。按照我们一般的理解，业内通俗的说法就是几个月的底薪，12、24、36、48，以及每年正常底薪的金额。然后是绩效算法和年底特别奖励的情况。

对于团队的合伙人来说，最重要的是保证分配率。团队的决策基于信任和授权的逻辑，并交给负责人。不过，操作上有合理的预期。创业初期可能会很困难，但如果一切都达到理想状态，回报的预期应该是明确和乐观的。

你可以为一个崇高的目标付出大量的努力，但你不能在没有合理回报的事情上持续努力。

因此，合作伙伴的期望是在充分履约的情况下，达到行业内极具竞争力的分配率。

你不能只当老板，你还不如当工人。

05

确定团队业务类型

团队的业务类型非常重要。随着法律服务机构越来越多，关于律师应该是普遍性的还是高度专业化的讨论似乎越来越模糊。但如果是对于团队来说，那么这个结论就从来没有改变过。因为团队的要求是主业要明确。

如果一个团队中一个人做土木工作，另一个人做刑事工作，还有一个人做行政工作，那就不叫团队，因为大家根本打不通业务，甚至无法理解和支持。彼此。这种只能称为地方中的地方，也可以称为小山顶或小团体。

所以，作为一个团队，必须要有主导的业务类型。这种业务类型从根本上让团队内部最基本的业务合作、流程管理、相互专业评价等运营和考核工作能够正常进行。 。

如果没有这样的业务，商务团队的领导如何判断团队中刑事律师的专业能力和办案水平？他自己从来没有办理过刑事辩护，不然团队的行政律师在忙的时候怎么能帮到其他合伙人呢？为商业客户解决海外投资咨询。

请记住，团队的核心从来不是数量的积累，而是能力的成长。正是数字价值让我们赚钱。玩过RPG的人都知道，一堆杂牌兵是无法抗衡精英怪物的AOE的。

同时，主业一旦确定，团队成员将能够更好地发挥多人在学习、发展、实践中的协同和促进作用。这也是团队核心帮助的意义所在。

只有在做相同或相似的事情时，大家才会高频次地沟通和讨论，才会出现互相帮助的良性互动。更重要的是，在这种互动中，经验可以分享，能力可以相互促进。 ，对于团队发展具有极其重要的积极意义。

换个角度思考这个问题，人与人之间的感情一定是因为在一起的时间多而积累起来的。如果团队的业务单独管理，无论团队时间有多长，都不会有感情的积累。

但如果团队的业务是一体化的，那么在团队中工作的每个团队成员都在不断地投资自己的情感账户，这也是团队产生人际关系的最关键因素。

06

确定团队客户类型

写这篇文章的时候，看到一个经常出差的UP老板强烈推荐亚朵酒店的视频，极力推荐亚朵酒店的免费洗衣服务。评论区里有很多评论。他们一致认为，这种洗衣服务比五星级酒店的付费洗衣服务要好得多。主要优点是不收费。

我没有点击这个视频的详细内容，因为我很少使用酒店的洗衣服务。请不要学我。对便利性的高度依赖应该是律师出身，否则我们在实地工作中会异常疲惫。 。

当然，不点击的更重要原因是比较不同消费者之前的偏好是没有意义的。

但这个案例说明了充电最重要的逻辑。您永远无法说服不喜欢您的消费者支付费用。也就是说，当他有一个更能满足他需求的供应商时，你自然就会被淘汰。失去。

在这种情况下，认为洗衣收费是浪费的顾客很快就会从星级酒店转向非星级酒店。

换句话说，团队就等于企业。如果你想取得出色的业绩，最重要的始终是找到你可以提供服务的客户群体以及他们在哪里。

还是用上面的例子，虽然我没有做过任何研究，但光从视频的开场场景我就能知道两个消费群体的区别。

亚朵的洗衣服务是免费的，但是洗完衣服后，衣服会被装进袋子里挂在房间里。这是因为亚朵的营收模式决定了其高效、节省人力资本的商业模式。你不能专注于实惠的价格并拥有大量的酒店员工。这是不现实的。

顺便说一句，作为消费者，事实上，你永远不可能买到便宜又好的东西，因为每一个低于价值的价格，你都需要支付其他的存储成本。例如，你不能指望他有能力识别衣服的价格，然后对其进行分类，那么你昂贵的衬衫可能会直接报废。

而且这不是酒店的问题。其实是你没有对自己进行分类和告知，因为你花钱订的酒店不支持聘请这么高水平的服务人员。

好吧，我们继续。所以，需要能够按照自己的时间来收集、清洗、归还衣物，并保证衣物得到最大程度的分类，超出了亚朵的服务能力。

但请注意，这种服务能力对应的价格是只有少数客户愿意支付的，因为价格极其昂贵。

所以，当你是亚朵的时候，你很容易找到顾客，大的入住率应该是一个合理的追求。但你必须放弃你的利润率。当你想建造一家豪华酒店时，你的利润率是有保证的，但你必须先找到客户。

看似简单的逻辑，但在我们这个行业，这确实是非常困难的。

因为所谓的年度不确定性，在我们这个行业里，拒绝客户似乎一直是一件非常困难的事情。有时候我什至想，我们很多同事在刚开始实践的时候，是否有一个在实践中赚钱的上限逻辑。他想，自己最多能挣到什么？

如果不是这样，怎么会有一个律师，一个案子交了几十万、上百万的律师费，然后派出一个律师团队，跑两千零一趟去查收费情况。下一个案例？

这个问题至今仍然困扰着我，我不接受所谓剥削年轻律师的逻辑。赛马场的业主知道他们不能派自己的马来做磨削工作。这种不自然的消费逻辑，连最卑鄙的资本家都看不下去。

这是非常不合理的。即使是最赚钱的女性奢侈品店，至少也会把主品牌和副品牌放在两个名字下，在商场的不同楼层购买。我们行业的战斗力比他们强吗？绝对不是。

服务业，尤其是人类服务业，不能也不应该有这样的商业模式，因为人的行为是潜意识的。如果你让一个米其林餐厅的服务员去街头快餐店服务，他应该可以做得很好，但是他的工作水平会有点扭曲，而且不能考虑他的效率。对他来说也是如此。

事实上，你只需要赚一种钱，所以正常的做法是为你有价值的客户提供服务，了解和培养他们的消费需求。然后不断重复这个事情，直到你成为这群人中赫赫有名、赫赫有名的大律师。

在这个问题上，团队的指导非常非常非常重要。你不能指望刚毕业的律师助理能够自然而然地学会如何为上市公司的首席执行官和高净值家族成员服务。

这项服务的工作需要学习。好的导师、好的成长环境、大量的阅读只能说对能力有帮助，但具体的工作方法只能靠检验和检验。只有不断地尝试和犯错，你才能变得真正优秀。

当然，还有合作伙伴言行的企业文化，以及团队统一的工作标准。

而这一切，首先需要有一个准确、清晰的客户群体层次。这才是真正以客户需求为导向。

07

确定真正的负责人

团队和公司是完全不同的东西。我们的事务所大多是合伙企业，通过合伙人的选举，选举出一名法人负责人，通常是事务所的董事。

但在大多数情况下，公司董事不对公司负责。嗯，是的，因为他可以随时单方面通过改变执业机构或者吊销律师执照的方式来终止他的董事责任。在这种情况下，在很多情况下，这被称为没有责任。

而事实上，合伙人制度的议事规则并没有赋予他相应的权力。公司重大事项必须由合伙人集体讨论解决。有时，即使是一个人的反对，也能使压倒多数的多数决议流产。

同时，负责人既没有精力、实际性，也没有绝对的权力去询问和干预每位律师所承办和办理的每一项法律业务，从而成为一种形式主义的监督。

这是因为公司可以接受流动性。甚至可以说，公司受益于流动性。因此，公司实际上是通过一套外部框架来聚集人才的。你可以想象一下打出一堵白墙。任何能够通过人形通道的人都可以进入这间办公室。

但办公室并不关注每个经过的人在想什么或准备做什么，也不关注这个人形通道里谁胖谁瘦，谁带了不该带的东西。穿过白墙。

办公室负责人实际上所做的就是检查房间里的人是否仍在人形框架的范围内。他还经常近视、老花眼、注意力不集中。

公司里的律师彼此关系很松散。所谓松散，是指每个人与他人之间在身体和心理空间上有足够的距离和真空，作为防火墙。

我们经济独立，其他合作伙伴不会因为一个人今年没赚到钱而亏钱。我们在工作中也是独立的。如果哪个律师停止工作，只会影响他自己的生意。只是企业和客户。

最重要的是，每个人的声誉都是独立的，所以你从来没有听说过哪个律师做了一些愚蠢的事情，导致著名律师品牌彻底衰落和消失。

退一步讲，就算发生了这么夸张的事情，其他人也只需离开公司就可以避免受到鱼塘的影响了。

但团队不能。只有团队高度融合，才能发挥团队的价值和效益。高度融合代表着财务、业务、人员的融合。每个人的行为和决定都会影响他人。

其次，团队基本上是朝夕相处。尤其是一些外勤、出差频率较高的团队，大家在一起的时间可能比和家人在一起的时间还多（扣除每个人在梦中度过的时间，这个结论应该更直观）。

所以，大家的心理距离都很近。律师的人生观和职业观不会因为公司同事犯了错误或者搞砸了事情而发生任何改变。但如果这位律师的同事是自己团队的律师的话，结果可能就完全不同了。

因此，团队需要一个真正的领导者，对团队中每个人的工作行为负责。他知道、了解、能够监督每一项业务，能够查询每项服务的细节并提出要求，即使他不从这项业务中拿走钱。

同时，他对球队内部的人事决策拥有最终决定权，这是理所当然的。如果他没有这样的权利，他如何能够真正掌控球队的构成和结构。

他还应对团队支出和成本盈利能力的合理性负责。毕竟他是决定球队目标和方向的人，所以由他来设定路径、掌控方向，这才是应该的。

那么，负责人应该如何对团队负责呢？

就像执政官一样，负责人唯一的职责就是带领团队更好的发展，这与企业的总监完全不同。

当然，一个企业的董事也应该领导并带领企业越来越好，但这种领导并不是契约上的义务。当然，他应该努力工作，为公司的未来做出贡献，但只要努力就足够了。

他个人对公司的衰落和倒闭不承担任何责任，也不需要为此感到内疚，也不需要承担任何法律后果。

但团队领导就不一样了。我觉得队长应该对球队的损失负责，嗯，承担直接的经济责任。这包括对单一事项决策的失误，以及对整体运作失败的责任。这一责任是立即的，不会因辞职而改变。

是的，如果大家跟着你工作了一年，到了年底都已经挨饿瘦弱了，你就应该拿出自己的钱来和大家分享。

你看，选择一个真正的负责人是多么重要。有他在，没人会挨饿。

08

明确负责人要做什么

一开始，负责人往往是团队里最赚钱的律师。这实际上没有任何意义。赚更多的钱与良好的管理无关。不然的话，还不如选将军，直接上兵王。

我一直觉得，当法律行业不再以创收为中心时，这个行业才会真正变得先进。

但没办法，现状就是这样。

所以在这种情况下，由于团队成员在经济上依赖于合作伙伴，他们本能地不会向他提出要求。当团队中的律师自身收入增加或者负责人衰落时，老狮子自然会被年轻狮子取代，新王即位，草原继续繁荣。

不，长大了的年轻律师要独自出去工作，团队就会解散。

嗯，和隔壁的相声行业是一样的。

如果说团队的关系是财富与劳动力的替代关系，那么这种供需关系自然会因财富的流动而被打破，团队永远是一种不平等的、不平衡的、短期的老旧伙伴关系。合伙人及年轻律师。 ，谁愿意一辈子当牛当马呢？

解决这个问题最重要的一步就是明确负责人的职责。这个责任的核心就是将团队中每个律​​师的部分执业从个人事务变成团队事务，因为个人的某一部分执业内容不再属于团队。个人成为团队管理者，有专人负责。只有这样，团队成员和发展关系才能紧密相连，不会因为个人财富的变化而改变。

简单来说，就是把积木拼起来，拼成乐高。

业务谈判和承接、业务准入、大客户维护、核心销售、内控和办公室公关、主持和助理管理，负责人的职责一定要具体明确，然后让他做好！

明确他的职责，然后在年底对他进行考核，并为他的努力提供经济奖励，不管钱对他来说多还是少，这就是契约交易。

不要以为负责人就因为规模受益，就不应该分享额外的好处。正是因为有了这份额外的福利，他的职责才能够清晰明确。

团队花钱聘请了一位具有管理能力的内部律师来负责管理工作。这就是逆向就业，A和B的趋势不同。

09

确定团队的业务管理逻辑

如上所述，企业管理的底层逻辑是负责人能够了解每项法律服务的内容，这在法律行业尤为重要。

一方面，法律行业的一个团队无论产生多大的收入（哪怕以亿为单位），都不需要更多的增值人员。是的，建造蚁巢是不可能发财的。

高收入团队最根本的原因是因为人均律师费收入高。例如，在世界顶级律师事务所，其每位律师的人均年律师费收入应该在几百万美元左右。

因此，负责人肯定可以并且必须理解，熟悉并可以随时访问每个团队律师及其实践。

几年前，我们与价值约1亿元人民币的律师团队进行了联系。在了解了他们庞大的员工结构并完全脱离了层次结构管理之后，我们对这种积累失去了兴趣。但是现在，我们已经很长时间没有听说过。有关该团队的新闻。

另一方面，由于少量业务，律师不会破产。确实，这只是贫穷。但是，严重违反一家业务可能会给律师团队带来毁灭性的打击。不要检查小事。

最合理的方法是建立书面问题进度管理系统并举行及时的事项报告会议。

该操作模型与任何平面管理公司都没有什么不同。当人数很少时，负责人会看到每个项目的背景，目标，进度和结果，并根据时间（例如，几周，月份等）接受每个赞助商的工作，而不是根据面对面报告进度，因为如果取决于进度，那么很可能会在从A点到B点上粉碎该船，这将永远无法达到B点。

当人数增加时，负责人应及时与部门（其他合作伙伴组）沟通，以确保该部门的工作和进度满足年度要求。一个非常值得注意的观点是：

法律行业不能简化一家业务。每件事都必须有一个直接负责的人。律师必须负责整个业务，包括客户，工作内容和结果，因为有固定的外部联系和内部责任，此人将能够尽最大努力完成工作，而无需推动这项工作在高度聪明的人类服务工作中的包裹。

此外，书面记录始终是最重要的。毕竟，律师是可以根据本能为自己找借口的生物。没有书面记录和痕迹，他们的嘴比铁鸭要难。

10

确定团队的财务分配逻辑

这句话最早的可追溯来源是“财富分散和聚集在一起”来自《仪式》。一般来说，您必须听祖先所说的话。

财务分配的逻辑非常简单。我已经提到过很多次，也就是说，负责人从规模上受益，就体重而言，他必须积极地向其他合作伙伴提供利润，其他合作伙伴应向产生较少收入和较少收入和较少收入的合作伙伴捐款然后，当涉及雇用律师时，请尝试超越他们。

至于公共支出部分，合理的想法应该是业务成本应由业务合作伙伴承担，只有在扣除业务成本后，才能将其视为团队收入。

这是因为团队具有很多和解逻辑，可以鼓励合作伙伴产生收入。因此，无论是奢侈还是仔细的计算，受益人都是合作伙伴本人，应该考虑并负责自己的业务费用。

对于公共支出，负责人可以清楚地定义小支出的上限和偶尔的大支出的批准。由于法律行业团队的成员都是受过良好教育的从业人员，因此应使这些问题变得简单，透明和可验证，以满足所有需求。

团队应该在工作舒适和努力工作，经济激励和创新进步之间找到一条道路。

花钱但拥有结果是黄金标准。许多团队正在做他们正在做的事情，但是某种程度上负责人成为纯粹补贴的受害者，或者有很多养老金领取者，或者在内部情况下，未计算出少量的财务收益和损失。这些都是需要推翻并重新开始的所有事情。对于以技术为导向的团队来说，内部的不公平和划船绝对是无法接受的。

一般而言，财务模型的核心是每个人都必须从这个财务模型中获得经济利益。在接受经济利益的转移之前非常受欢迎，因为感觉和气氛很好。这是生存概念中的合理逻辑，但这不是发展，它不太可能成为创建伟大品牌和公司的逻辑。

因此，实际上，这是决定学说的目的，而学说指导了特定的行为。

每个人都必须记住，才能是核心竞争力，创造一个伟大的事业意味着我们需要更高层次的才能，这些人本身不能也不应将情感用作团结的主要手段。

我们不是愚蠢的，也不需要我们。对于一群非常杰出的人来说，合理性始终是最重要的评估标准，因此，拥有良好的目标以及足够的经济激励措施是合理的。

11

确定团队的办公室和通信工具

开展业务成本成本。每当我听到有人谈论不花钱或在建立团队时花费更少的钱时，我都会有三条黑线。赚钱的逻辑是通过花钱而不是不花钱来赚钱。您花钱时赚钱，这就是省钱。

因此，尽管我们不需要花钱购买生产线并将其放在办公楼中，但为团队提供了满足业务生产需求的工具是每个团队的金融受益人的义务，嗯，是团队老板。

实际上，有很多东西要购买。

在硬件，印刷，扫描和硬件存储方面，与办公室的公共设施以及此基础上的计算机和汽车无关，都是对团队实际工作能力的重要支持。

您认为这个想法令人困惑吗？如果业务拥有它，为什么团队仍然需要它？

因为每个人的客户和费用都不一样，所以让我给您一个简单的例子。我们的每个律师都会使用印刷纸，并且纸张具有一定的重量。克重量是一张纸的重量。纸张越重，感觉和光泽度就越好，但也会越贵。

为什么要使用昂贵的纸，因为昂贵的纸，得到这张纸的人总是更好。它可能来自美学，它可能来自价格的敏感性，它可能来自纸上纸张的满意度。它是什么？简而言之，会更好。

并且可以使我们的客户，我们的对手，司法司法人员，甚至其他任何一方的心情都有一点，这对我们的工作很有帮助。

而且这不能在办公室统一，因为每个人的收入与客户都不同，因此办公室只能提供最低的标准，而我们追求的是团队所需的更高标准。

因此，逻辑是，在将规模与团队匹配的情况下，如果购买相同的硬件可以提高客户满意度并提高法律服务工作的处理能力，则应购买。

因为这是一个直观地支持律师收入报价的对象，而办公室的固定资产的折旧逻辑也使长期使用长期使用的成本也使其成本。

另一个团队应自由购买或使用它（是的，当您成为某个办公室应用程序的天使使用客户时，此应用程序在关闭之前不会向您收费，我们的经验是）是协作办公室办公室办公室办公室。软件。

协调的软件已将其开发到办公软件中，该软件通常被律师行业使用和依赖。通过共同的平台和记录的功能，每个团队律师都可以清楚地看到他和其他人无关紧要。您应该做什么，什么时候应该做。更高级的软件可以在年底准确地为每个基于律师的应收账款和利润分配提供。

当然，这样做的好处大大提高了效率。团队的内部不需要每天都有延误，因为他们不知道彼此的工作合作的进步。同时，这也可以大大降低团队的沟通和满足效率。重复人工确认，只需查看记录即可。

另一方面，这也可以大大提高团队的透明度。

组织信任关系的建立非常重要。越透明，信任就越容易。在维护必要的信息安全的情况下，如果团队的律师也可以了解合作伙伴的收入和分配率，则可以在团队中培养大量信托。

当然，这必须基于其自己的团队友好和赢得的文化。否则，您可能知道那天您将不得不吃松散的饭菜。

应该花的钱。那你就可以致富。

多于。

关于作者：

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自律师行业以来，张金吉律师一直专注于商业法律服务，并在公司法领域，合并，投资和融资以及商业纠纷（谈判，诉讼，仲裁）方面拥有丰富的经验。

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