体育应用市场分析报告

体育应用市场分析报告

公司打算做一款体育赛事APP，主要功能是定制体育赛事。 为了解市场现有产品，笔者对运动健身行业及相应产品做了一份市场分析报告。

一、行业背景

大众体育是指普通民众参与，参与门槛低，以健身、健身、娱乐、休闲、社交等为目的，一般不追求高水平的体育运动。 大众体育产业涉及运动健身类APP、体育资讯类APP等。

当前，人们对运动健身的需求与日俱增，健康体育与高科技、网络化、大数据相结合的应用趋势明显。 《2020年第三季度中国体育健身市场研究报告》显示健身计划app，在疫情影响下，居民健身健康问题成为全民社会话题。

体育健身行业受到诸多宏观因素的影响。 接下来，笔者从PEST模型入手，分析体育产业高速发展的原因。

一、政治环境

体育产业相关《全民健身计划纲要》、《体育产业“十三五”规划纲要》、《健康中国2030》规划纲要、《中国群众体育发展报告（2018）》和大数据相关《推进大数据《数据发展纲要》是体育产业发展的政策核心。

总体来看，在政策引导下，运动健身人群有所增加。 在经历了2017年的爆发式增长后，独立运动健身APP理性发展，运动健身+移动网民规模保持稳定增长（数据来源：艾瑞咨询）。

2、经济环境

近年来，我国经济持续发展，居民人均可支配收入也不断增加。 据国家统计局统计，2020年我国经济实际同比增长2.3%，完成GDP首次突破100万亿元，人均GDP将达接近7.25万元。 2020年，中国人均可支配收入将近3.22万元。

人均可支配收入的提高带动了居民消费结构和消费观念的升级，体育健身消费占居民消费的比重明显提升。 同时，体育产业增加值跑赢GDP增速，体育对国民经济贡献率进一步提升。 据商业VIEW调查研究显示，2020年中国体育健身行业市场规模将接近2000亿元。（数据来源：易观分析）

三、社会环境

中国人民生活水平提高，消费能力和消费意愿逐年提升，生活方式快速改变升级。 然而，许多广泛的健康问题也随之而来，促使公众的健康素养水平逐年提高。 据世界卫生组织研究，只有14.1%的中国居民不经常锻炼。 尤其是疫情期间，人们的心理健康受到较大冲击，养生成为人们最基本的运动诉求。

4、技术环境

在移动生活时代，技术的应用对产业升级起到了助推作用。 keep等互联网企业带动了大众运动健身生活方式的转型升级。 大众体育+互联网产品和服务迅速被市场接受，用户规模逐年增加。 ，用户需求不断分化，推动了互联网体育产业的快速发展。 而随着5G浪潮的到来，未来的运动健康智能设备将进一步实现个性化设计和精细化功能，为用户带来更加精准的体验。

5.总结

由于政策的支持和引导，居民人均可支配收入的增加，以及人们健康素养的提高，未来短期内在线运动健身行业仍将处于上升期，随着随着技术的成熟，在线运动健身将持续增长。 迎来新的发展契机。

二、市场分析 1、市场规模

据艾瑞咨询2018年《中国体育健身产业发展趋势白皮书》显示，目前，中国不仅拥有相当规模的健身用户，而且体育用品消费增速加快，体育运动规模场地不断扩大，健身教练从业人数也不断增加。 不容小觑。

2、投融资与巨头布局

据商业VIEW调查研究显示，2020年中国体育健身行业市场规模将接近2000亿元。截至目前，互联网体育健身领域还没有IPO案例。 然而，经过近十年的发展，运动健身类APP经历了探索期、爆发期和成长期，市场逐渐趋于饱和。 目前有大量B轮及以上轮融资的企业。

从整个运动健身APP行业来看，成立较早并完成多轮融资的Keep、咕咚、悦动圈等头部产品月活跃用户基本都在千万级别，产品形态逐渐丰富和商业化. 模型更成熟。

三、总结

中国体育健身产业进入成熟阶段，竞争激烈，龙头企业不断涌现。 融资经历爆发式增长并企稳，市场趋于饱和，但外部环境仍给予较大激励和刺激，仍有较大发展空间。 所以目前，想要在运动健身行业分得一杯羹，需要在增量市场中探索新的模式，寻找发展机会。

目前市场上还没有成熟的体育赛事APP。 我们在这条赛道上的布局，提供传统的健身服务，可能更受资本青睐。

三、用户分析 1、目标用户基本画像

据研究院2019年《运动健身人群画像报告》显示，性别以男性为主，占比60.4%，25-34岁占比38.8%，其次是18-24岁，占比26.7%； 从职业分布来看，企业白领占比43.7%，月收入5-10k。 从城市分布来看，运动健身人群集中在一线和新一线城市，其中北京、上海、重庆、深圳占比最高。

1）目标用户细分

《运动健康人群洞察报告》显示，对运动感兴趣的人群可以分为四大类，即关注健身、减肥、球类和广场舞的人群。 球类运动用户也以男性为主，场地设施较好的城市成为这一群体的首选。 从活跃用户数和KOL数来看，篮球是目前最受欢迎的球类运动。

同时需要看到的是，对于运动健身人群来说，社交越来越成为运动生活的重要组成部分。 运动健康社区产品为用户提供相互交流的平台； 其中，转发点赞、互动聊天和浏览学习内容是用户最喜欢的网络社交方式。

2）总结

目标用户基本画像为35岁以下热爱球类运动（或其他健身运动）、工作于一二线城市的企业白领或学生。 他们热爱生活，爱社交，有一定的消费意识。

2.目标用户运动场景

艾瑞咨询《中国体育健身行业发展趋势白皮书》显示，39.9%的中国体育健身人群选择户外公共区域，18.3%选择体育场馆，其中39.9%的人群选择体育场馆。 ，可见体育场馆仍是运动人士的主要运动场景。

在运动场景选择考量方面，健身房的主要优势在于专业指导，户外公共区域在于便利性高，而健身房的优势主要在于有健身同伴，自由度大，高方便。 在对运动场景的期待上，用户期待更完善的场景设施、更充足的运动空间、更便捷的地理位置。

1）总结

目标用户在运动场景方面多选择户外公共区域和运动场馆。 体育场馆需要具备齐全的设备、充足的运动空间，以及提供专业服务、拥有健身伙伴等优势。 同时，距离也是需要考虑的因素。

需要注意的是，目标用户的运动场景也更加多元化，主要表现在小众运动场景的兴起，包括滑板、马术、拳击等，因此也可以提供此类运动场景。

四、市场竞争战略 1、商业化战略

1）典型产品融资情况

运动健身APP依托于积累的海量用户和数据资源，加之APP多元化的用户产品形态，具备多元化的变现能力。 其中，线上变现层通过深入挖掘用户消费需求，形成了一系列增值服务产品，包括内容、硬件、电商、服务等变现产品。 红色框标示了我们的产品可以发展的方向。

2）典型产品2C变现业务现状

体育用品（2C电商）和广告产品（2B产品）是运动健身APP覆盖面最广的变现产品； 智能硬件是头部应用的标准变现产品（软件+硬件）。

Keep推出智能健身房产品和线下体验店，咕咚推出线下体验店； PGC课程（Keep、咕咚、悦动圈）通过直播变现，PUGC/UGC课程以短视频的形式增加对社区的粘性，同时通过直播变现（糖豆人的打赏）场景导流； Keep、咕咚、悦动圈均推出会员服务，整合售权； 赛事及衍生品（赛事旅游、赛事周边、装备销售等）成为重要的变现产品。

3）典型产品2B变现业务现状

广告产品是运动健身APP在实现大规模用户后的通用变现产品，但受限于运动健身APP用户规模、使用时长、使用频率等关键变现因素，广告市场规模对于这个品类来说还是偏低的，但是由于掌握了用户移动的大数据，可以提高广告投放的精准度，一定程度上弥补流量资源的不足。

咕咚有特色企业服务产品“企业咕咚”，提供功能、数据、课程、活动等综合服务，悦动圈也与多家企业达成战略合作。 2020年2月首次保持共享体育内容，为多家企业提供家庭体育服务，共同抗击疫情； 咕咚是国内首家将体育数据资源开放并商业化的领先产品。

4）总结

2、运营策略

1）典型产品运营策略

根据主导产品的对比分析，尤其是对以O2O为主的悦动圈和咕咚的研究，运营模式由以下变化：

2）AARRR模型

那么，根据AARRR模型，将运营的主要活动梳理如下：

一个（新）

A（主动）

R（保留）

R（获得收入）

这点在商业化攻略中已经分析过了，再补充几点。

R（自传播）

3）总结

从上面的分析我们可以知道，一个产品最重要的是通过丰富多彩的体育活动来吸引和留住用户，在此基础上实现各种形式的盈利，并找准我们产品的定位。 赛事为主，后期以场馆预订为主。 在开发其他内容之前，必须牢固地建立这个大的功能定位。 在功能上，需要打造自己的体育社区，以球类为主，可能以棋类、电竞为主，因此社区的内容分布和表现形式也必须有所差异化。

五、总结

综上所述，运动健康APP依然受到资本的青睐，但在市场饱和、巨头已经形成的情况下打造一款产品健身计划app，需要有区别于其他产品的精准定位。 我们目前的定位是一款O2O运动类APP赛事服务产品，在此之前，还没有形成成熟的产品，说明我们可以在此基础上进行研发。

需要注意的是，市面上所有的运动APP都融入了高科技运动装备和大数据。 这是大势所趋。 我们的产品提供的服务能不能跟这个结合起来，也是一个需要考虑的地方。

在内容和服务运营方面，如何高效对接群体用户，提供什么服务，用户对活动承办是否满意，是产品起步阶段关注的重点。 为除法。

在社区运营方面，体育圈非常重要。 用户可以在圈子里寻找同行并组织比赛。 二是动态主动分享，点赞评论功能，视频动态审核是个问题。