店铺销售培训.doc

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一、商业销售人员培训计划 商业销售人员培训计划目录： 1、项目市场调查介绍及项目了解； 2、商业地产专业知识； 3、销售人员人际沟通、销售心理、基本技能培训； 4.抵押方面的知识； 五、合同说明。 一、项目市场调查介绍。 1、项目所在地 2、项目走向 3、现售楼部所在地 4、项目周边环境及配套设施 5、交通条件 6、项目技术参数、总占地、总建设用地、总户数、容积率等 7. 建筑风格与特点 8. 推货组合与数量 9. 利用率与单元尺寸。 10.销售价格 11.销售情况 12.促销方式和方式等相关信息。 2. 商业和住宅物业的房地产专业知识。 1 商业物业类型（讲解） 2 建筑结构介绍（讲解） 3 商业物业用途主要分为（讲解） 4. 土地使用制度。附 5. 七通一平：一平

二、土地、水、电、气、通讯、邮政、道路、污水。 6、三证一册：土地使用证、建设规划许可证、施工许可证、建设用地批准函。 七、五证两书：指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证（建设工程开工许可证）、商品房销售（预售）许可证。 “两书”是指房屋质量保证书和房屋使用说明书。 3、对销售人员进行人际交往和基本技能培训。 （补充） 4、房贷知识、当地银行政策法规/房贷专业知识由银行授课。 5.合同说明（补充）商业地产投资培训内容“城”演变而来商铺投资知识培训，文字解释“城”说：集中交易的场所，也就是今天的商铺。在资本市场上，不动产被称为不动产

3.生产。 投资房地产通常是需要稳定回报的投资客户的首选。 商业地产一般包括：写字楼、酒店、商铺、仓库、厂房等，目前主流是写字楼、酒店和商铺，现在重点讨论商铺。 2.比较商铺和房子的区别 作为纯商铺，和房子最大的区别就是投资和实用的比例。 在目前的市场状况下商铺投资知识培训，住房始终以住宅实用性为主，住房作为投资渠道未能成为市场主导。 另一方面，对于商铺来说，本市乃至全国的经济开始好转，但各行业刚刚出现走出低迷的迹象，再加上银行降息和收息税收，大量游资正在寻找出路，因此投资者将比以前有更多的钱。 增加。 即使不是在这样的经济形势下，店铺用户、商家或者个体经营者的心态本质上也是从经营和节约成本的角度去购买，以利润为目标的心理本身就是一种投资性质。 纯投资人的心态不用多说，所以买店可以算是一个完整的投资行为，这是店和房子最大的区别。 综上所述，店铺强调投资，无论是店铺经营者还是纯粹的投资者，都以利润最大化为目标。