促进渐进镜片销售有四大要素，渐进镜片有验配公式，配得上一辈子！

促进渐进镜片销售有四大要素，渐进镜片有验配公式，配得上一辈子！

十年前，当眼镜店销售的镜片开始由玻璃镜片转向树脂镜片时，一些最先开始销售树脂镜片的眼镜店，看中了树脂镜片的前景和增长潜力，赚到了销售的第一桶金树脂镜片。 后来随着树脂镜片的普及和发展，树脂镜片的大力推广也发展迅速。 连锁店越来越多，企业资产呈几何级数增长。

但近年来，随着消费群体的稳定，树脂镜片的市场份额也趋于稳定，眼镜店发展趋于缓慢。 由于前期的扩张，眼镜店面临着巨大的经营成本压力，不得不寻找新的产品来维持营业额的持续增长。 幸运的是，眼镜镜片的发展已经到了一个新的阶段：从球面镜片到非球面镜片，从单焦点镜片到多焦点镜片。 谁能先抓住这个机会，谁就能在新一轮的竞争中抢得先机。

渐进镜片有着巨大的市场前景，但是由于渐进镜片本身有一定的局限性（镜片周围的视线畸变），所以如果想卖好渐进镜片，减少客户投诉，提高客户退货率，这个是有前途的。 市场效益成为现实需要眼镜店具备以下要素：

1.拥有专业的一线销售人员

由于渐进镜片本身技术含量高，是一种新型镜片，客户对此并不了解，甚至不知道具有此类功能的产品，所以我们的销售人员在销售时需要向客户详细介绍渐进镜片的原理. 特点、使用方法等，同时解答客户的各种问题。 如果我们的销售人员对渐进镜片一知半解，客户就会对这个产品的性能产生怀疑，对眼镜店产生不信任感，就很难成交。 或者，客户购买后，由于我们没有向客户详细解释，没有向客户解释正确的佩戴方式，客户使用后投诉，最终退货或更换单视，导致客户对渐进镜片产生反感。 ，不再戴渐进镜片。 因此，眼镜店在准备销售渐进镜片之前，有必要对一线销售人员进行产品培训，以全面了解渐进镜片。

2、验光师要有一定的销售理念

目前，大部分眼镜店的员工都有明确的职责分工。 验光师负责验光； 我对验光的准确性负责，从不关心眼镜能不能卖，卖多少。 验光师往往是掌握店内主要技术的人员。 如果他们只做上述事情，将造成人力资源的严重浪费。 因此，我们的验光师应该充分利用自己的专业知识，为顾客和门店服务，创造最大的效益。 特别是验光师的大部分工作属于医疗范畴。 在顾客心目中，验光师就是医生，医生的话具有一定的权威性。 因此，验光师应充分利用自身的专业知识和顾客对渐进镜片这种高科技产品的信任眼镜店销售员镜片知识，根据顾客的实际情况及时提出建议，让顾客充分了解我们的产品，减少投诉. ，最大限度的将客户发展成为眼镜店的老客户。

3、拥有科学先进的装配技术

实现与其他门店的差异化销售，差异化技术是眼镜店竞争的重要一环。 因此，要提高眼镜店的验光验配技术，主要从两个方面加强：硬件——先进的验光验配设备； 软件丰富的渐进镜片验配体验。 但是，新客户在评价一家不知名的眼镜店的技术实力时，往往会用到硬件，即眼镜店的验光验配设备。 因此，要想卖好渐进镜片，首先要准备一套标准镜片。 渐进镜片专用验配工具，让客户对我们的技术实力有了一定的信任感。 而当顾客成为我们的常客后，眼镜店丰富的渐进镜片验配经验会给顾客100%的安全感，这样就会有越来越多的常客。 这就需要我们在销售渐进镜片的同时，善于积累渐进镜片的各种验配经验，力求我们配的眼镜给顾客带来舒适和便利，而不是无穷无尽的烦恼。

4.完善的售后服务

由于渐进镜片独特的设计特点，初次配戴渐进镜片需要一个适应的过程，眼镜店应该清楚地了解顾客在适应过程中有什么问题，最后能不能适应。 要明白，为了及时解决顾客的问题，不让顾客的抱怨变成投诉，这就需要眼镜店有一套完整的渐进膜售后跟踪服务体系。 如果售后跟踪服务不完善，客户的问题没有及时解决，或者缺乏解决渐进镜片投诉的技巧，就会出现恶性循环：销售人员卖的渐进镜片越多眼镜店销售员镜片知识，越多投诉和抱怨都会有。 再加上不能及时解决客户投诉，导致回头客越来越少，客户流失率就会增加。

以上就是眼镜店卖好渐进镜片必备的四大要素。 眼镜店要抓住这个市场有利时机，完善店内各个工作环节，加强对店内员工的专业知识培训。 用渐进镜片的销售带动店内高档眼镜产品的销售，从而提高眼镜店的营业额，迎来我们眼镜店又一个快速发展的高峰！

渐变镜片拟合公式

渐适有良方，特殊职业不强求，屈光参差不过度，加光度不宜过长。 斜散度高的人容易疲劳。 棱镜差应适当。 听力和心脏有问题的不要强求，运动协调能力差视力会晃动，镜框和镜片不舒服的时候注意过去，高血压和高血糖要多注意。

有一个很好的方法来逐渐适应。 首先，选择合适的眼镜框。 鼻子的角度不能太斜。 仔细核对方子，配药前仔细核对方子，不要上下左右颠倒安装，“十字”在瞳孔上，喜欢仰视的要稍微戴上，喜欢低头的要戴头要微动，瞳孔间距和瞳孔高度不宜过高，左右水平在一条直线上。

有一个很好的办法就是逐渐适应，而且比单光适应时间要长一些。 初次佩戴时，可先在室内行走，再到室外。 上下楼梯不要歪头，这样才能舒服地看清近处和远方。

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