变色膜知识百科

变色膜知识百科

科技让视觉更美好！ ---ISIA

变色膜知识百科

现在消费者在选择镜片时，选择变色镜片的比例越来越大。 更多的消费者对变色镜片并不了解，只是惊奇地发现朋友的同一副眼镜在不同的时间会有不同的颜色。 今天就和大家聊聊变色片。

一、变色膜的原理

现代社会，空气污染越来越严重，臭氧层被一点点破坏，眼镜暴露在紫外线的阳光下。 光致变色镜片是含有光致变色因子卤化银和氧化铜的微晶粒。 在强光照射下，卤化银分解成银和溴，分解出的微小银粒使镜片呈现黑褐色； 当光线变暗时，银和卤化物在氧化铜的催化下重新生成卤化银，因此镜片的颜色又变浅了。

2、变色镜片与普通镜片相比有什么优势？

紫外线可以“晒伤”眼睛表面，长期累积作用会直接导致各种眼疾。 如光致角膜炎（），还会使眼球表面长出良性黄斑。 引起另外两种常见的眼病，翼状胬肉（）和睑裂斑（ spot）。

根据最近的研究结果，长期暴露在紫外线下的累积效应可能导致眼睛和周围敏感区域出现严重的与年龄相关的疾病，包括白内障和黄褐斑，它们是老年人失明的主要原因。 根据世界卫生组织公布的数据，全球每年有1600万人因白内障而失明，其中20%是因长期暴露在紫外线下所致。 紫外线的危害非比寻常。

当变色镜片遇到紫外线时，它的镀膜层会在阻挡紫外线的同时迅速变黑，极大地阻挡了UVA和UVB对我们眼睛的伤害。 在发达国家，光致变色镜片以其健康、方便、美观等特点，早已为健康意识强的消费者所认可。 光致变色镜片的客户数量每年都以两位数的速度增长。

3、变色膜价格如何？

在我国，变色镜片眼镜是零售店的新面孔。 普通消费者对光致变色镜片的认识还有很多问号，镜面涂有“光致变色材料”的光致变色镜片是普通镜片的两倍左右。 价格也阻碍了它的普及。 事实上，变色镜片在室内可以作为透明眼镜佩戴，在室外可以作为防紫外线太阳镜使用。 购买一副光致变色镜片的成本远低于购买两副镜片的成本。

4、光致变色膜颜色的变化

1、晴天：早晨，空气和云层稀薄，紫外线较少被阻挡，到达地面的较多，因此早晨的光致变色镜片的深度也较深。 傍晚时分，紫外线相对较弱，因为傍晚的太阳距离地面较远，白天雾气的堆积阻挡了大部分紫外线； 所以此时变色深度很浅。

2、阴天：有时紫外线并不弱，可以到达地面，所以变色镜片还是可以变色的。 它在室内几乎不变色并且非常透明。 变色镜片可以在任何环境下为眼镜提供最合适的紫外线和防眩光防护，根据光线及时调整镜片颜色，在保护视力的同时随时随地为眼睛提供健康保护。

3、变色镜片与温度的关系：在相同条件下，随着温度的升高，变色镜片的颜色会随着温度的升高而逐渐变浅； 相反，当温度降低时，变色镜片的颜色会慢慢变深。 所以，为什么颜色在夏天变浅，冬天变深，就是这个道理。

4.变色的快慢和镜片的深浅也与镜片的厚度有关

五、变色片的种类

1、第一代变色膜：基变，即在基膜中加入变色剂，缺点是变色淡、不均匀、缓慢，变色产品少线。

2、第二代光致变色镜片：单层膜变，即在镜片膜层中加入变色剂，其特点是变色比较基本，变色均匀眼镜店销售员镜片知识，变色速度快，变色较深，但变色产品线较少。

3、第三代光致变色镜片：双膜变，即在镜片的内外膜层上增加两层变色层。 与传统的换片镜头相比，颜色变化更均匀、更快、更深。

4、第四代变色镜片：多功能多折射双膜变色镜片，具有第三代变色镜片的所有优点，产品线众多（1+N无限可能），有渐进式换膜、抗疲劳换膜、偏光换膜等定制化换膜产品。

换色过程

第一代

2代

第三代

4代

彩色片名称

基本变化

换膜

AIBES双面罩换装

AIBES双面罩换装

变色

基质

顶膜

基材、硬化层

基材、硬化层

工艺难度

☆

☆ ☆

☆ ☆ ☆

☆ ☆ ☆

颜色均匀性

不均匀的

制服

更均匀

更均匀

换色速度

稍慢

快的

快点

快点

变色程度

浅的

深的

更深

更深

持续变色

短的

短，受薄膜层限制

长的

更长

变色产品

很少

更多的

更多的

1+N（无限可能）

6、三种变色技术

1、面膜层型：在镜片表面涂上少许变色剂。 其优点是底色浅，近于无底，当时品相较好； 但最大的缺点是变色时间极长，尤其是在高温下，很容易变色。

2、浸润型：在普通镜片表面渗入1～2mm的变色剂。 优点：底色轻微，变色均匀。 但缺点：由于只有上表面稍微变色，下表面不变色，容易造成层次感不变。

3、掺入型：将变色剂混合在单体原料中，生产后整个镜片充满变色剂； 优点是变色时间长，耐高温； 缺点是镜片中间和边缘的颜色会有少许差异。 但是大家都知道，镜片边缘的厚度和中间中心的厚度是完全不同的，所以看起来颜色会有偏差； 但是在配眼镜的时候，中间的部分是经过加工切割而成的。 配镜完成后，不会出现时间造成的色差问题。 用此工艺制成的光致变色镜片两年内性能稳定。

7. 变色镜片怎么推——说说

① 顾客走进店内，要给顾客一种宾至如归的温馨感觉。

推荐条款： 1. 很巧，你今天来赶我们的促销活动。 2.今天很热，请擦擦汗。 3.请坐，这里比较安静。 4.我给你倒了一杯热水，有点烫，慢慢用吧。

② 等顾客站稳，用适当的音量询问。

推荐条款： 1、请问：请问您是正式场合还是休闲场合穿？ 2、请问：你戴在室内还是室外？ 3. 请问：你平时开车吗？ 你喜欢钓鱼吗？ 4. 请问：你喜欢运动吗？

③用眼镜的时尚概念来描述产品，夸大变色镜片对眼睛的保护和搭配作用。

推荐条款： 1.你看，我们在晒太阳的时候都会保护好自己的皮肤。 其实，我们的眼睛比皮肤更娇嫩，更需要呵护。 现在，XXX推出护眼特惠活动。 2、你看，眼镜的发展已经进入变色时代，变色不仅可以阻挡光线和有害射线，还可以保护我们的眼睛，而且镜片的颜色可以让你更加个性。

④客户选择镜片或考虑价格时。

推荐条款： 1、你要选择变色镜片还是普通镜片。 2、变色既有有色镜片和太阳镜的作用，又有白膜清晰视觉的作用。 它可用于正式和休闲场合，室内和室外。 是真正的三合一，一石二鸟。 3.戴隐形眼镜，不能防强光。 如果能配上一副墨镜或变色眼镜，可以更好地保护眼睛，给人一种时尚的感觉。

⑤介绍本店价格优势时。

推荐条款：很巧你今天来了，正好赶上本店大优惠，只需花费**元购买伊西亚变色镜片，即可获得价值**元的镜框。

八、如何选择光致变色镜片

变色镜片主要用于户外、雪地、室内等光源较强的工作场所，以防止阳光、紫外线、强光对眼睛的伤害。

选择变色眼镜时，主要考虑镜片的功能特性、眼镜的用途和个人对颜色的要求。 变色镜片还可以做成多种颜色，如发灰、褐变等。

1、灰色镜片：可吸收红外线和98%的紫外线。 灰色镜片最大的优点是不会因为镜片而改变景物原本的颜色，最大的满足是可以非常有效的降低光线强度。 灰色镜片可以均匀吸收任何色谱，因此观看场景只会变暗，但不会出现明显色差，呈现出真实自然的感觉。 属于中性色系，适合所有人群使用。

2.粉色镜片：这是一种很常见的颜色。 可吸收95%的紫外线。如果作为矫正视力的眼镜使用，必须经常佩戴的女性最好选择浅红色镜片，因为浅红色镜片对紫外线的吸收更好，可以降低整体光线强度，因此佩戴者会感觉更舒适

3、淡紫色镜片：和粉色镜片一样，由于颜色相对较深，所以更受成熟女性的欢迎。

4.棕色镜片：能吸收100%的紫外线。 棕色镜片可以滤除大量蓝光，提高视觉对比度和清晰度，因此很受佩戴者的欢迎。 尤其是在空气污染严重或雾天的情况下，佩戴效果更佳。 一般来说，它可以阻挡光滑明亮表面的反射光，佩戴者仍能清楚地看到细微的部分，是司机的理想选择。 对于600度以上高视力的中老年患者，可优先考虑。

5、淡蓝色镜片：去海边玩可以戴太阳蓝色镜片。 蓝色可以有效滤除海水和天空反射的淡蓝色。 开车时应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们与交通信号灯的颜色混淆。

6、绿色镜片：绿色镜片和灰色镜片一样，能有效吸收红外线和99%的紫外线。 在吸收光线的同时，最大限度地让绿色光线到达眼睛，因此有清凉舒适的感觉，适合容易眼睛疲劳的人使用。

7、黄色镜片：能吸收100%的紫外线，让红外线和83%的可见光透过镜片。 黄色镜片最大的特点就是吸收了大部分的蓝光。 因为当太阳光透过大气层时，主要表现为蓝色的光（这可以解释为什么天空是蓝色的）。 黄色镜片吸收蓝光后，可以使自然景物更加清晰。 因此，黄色镜片常被用作“滤镜”或被猎人在打猎时使用。 严格来说，这种镜片不是太阳镜，因为它几乎不减少可见光，但在雾天和黄昏时，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视频，因此也被称为夜视镜。 一些年轻人佩戴黄色镜片的“太阳镜”作为装饰，对于患有青光眼和需要提高视力的人来说是一种选择。

随着现代生活的需要，有色眼镜的作用不仅是保护眼睛，更是一件艺术品。 一副合适的有色眼镜，配上合适的服饰，更能衬托出一个人不凡的气质。

8、近视度数应在400度以内。 因为近视度数越大，镜片边缘越厚，看起来中间较浅，四周较暗。 这种眼镜不美观，而且由于中间太薄，遮光效果不明显。 另外，两片镜片的屈光度差不要超过50度，否则左右镜片会有深浅不一，不美观。 胶卷可变镜头之间的差异不应超过 150 度。

9、检查变色速度，一般要求在强光照射40秒内完全变色，离开阳光两分钟内褪色至半透明。 完全褪色后，镜片表面无色透明，不留任何色泽。

10、检查变色是否均匀。 在阳光下检查变色，要特别注意镜片的感光变色是否深浅一致，避免出现一处深，一处浅的情况。

5种销售方式供参考

“请学会播种”

变色镜片的销售对于眼镜行业来说并不是一个陌生的话题，但经过多年，变色镜片的销量并没有太大的增长，在整个镜片业务中的占比越来越小。 这与行业的发展与消费者消费能力的提升极不相称。 从当年的玻璃变色镜片，到如今行业推广的树脂变色镜片，员工和顾客看到的都是价格变化，所以很多店家将失败的原因归结为“太贵”。 所以一直迟迟不开，很大一部分原因是我们在做销售的时候忘记了一件小事，就是“播种”。

凡事有因必有果，播种耕耘才会有收获。 试想一下，为什么高折射镜片的销量每年都在增长，而渐进镜片的销量为什么在近几年有了质的飞跃？ 这些产品的价格也比最初上市的1.499白色树脂镜片要贵很多，为什么都被消费者所接受呢？ 因此，所谓的“高价问题”只是借口，真正的问题是方法问题。

客户没有意识到某些潜在的视力损害，但这并不意味着他们不认真对待。 大多数情况下，顾客到眼镜店时只会听到营业员向他解释强光和紫外线等有害射线对眼睛的伤害。 毫无心理准备，突如其来； 这个时候很多客户不能一下子放下心来，还有价格门槛，拒绝我们也很正常； 没有底气，干脆连介绍都不做。

那么，有没有更有效的销售方式呢？ 我自己销售变色镜片的经验是------------“播种”。

巨滴的方法很简单：每位进店的顾客在消费后都会推荐变色镜片。 这种方法也被称为“100%口头推荐”。 顾客消费完后，如果顾客没有任何抗拒，就跟顾客说说防止有害光伤害眼睛的重要性，并在讲解的同时出示变色镜片的样品。 这样，很少有顾客会反感，因为我们只是和他交流视力保健常识，并没有卖产品让他买单的行为。 这种交流是轻松愉快的。 通过这项工作，客户可以轻松了解光致变色镜片的好处、原理和价格。 日后，当顾客意识到这方面的需求时，会回店咨询。 这时候顾客的购买欲望就非常强烈，成交率自然会提高很多。 有的时候，在营业员做解释的时候，顾客会问：“你看，我需要这样一副镜片吗？” 我相信每个销售人员都知道下一步该怎么做。 即使客户现在或将来对光致变色镜片不感兴趣，但至少客户对光致变色镜片有一个基本的了解。 当他们知道身边的亲戚朋友有这样的需求时，他们也不会打算介绍给身边的朋友。

我自己服务过一家公司，在这家公司也试过这个。 2个月后，变色镜片的销量有了很大的提升：去年同期的变色镜片销量只有2副，而当年的变色镜片销量我们一个月付了20块； 原因是我们坚持对所有客户进行“100%口头推荐”，之后就出现了一些潜在客户。

其实想买变色镜片的顾客一直都有，只是不知道哪里有可以遮挡强光的近视眼镜。 所以从现在开始，请用心播下种子，胜利的果实将在即将到来的金秋收割。

引起注意

当我们问一些眼镜零售店的店员：为什么变色镜片的销量还是上不去？ 你知道我们听到最多的答案是什么吗？ 不是“价格太贵”，不是“定制周期太长”，不是“变色速度不理想”，而是----------------“算了” ”。 许多销售人员在完成配镜业务后，被问到：“为什么不建议顾客戴一副变色镜片？” 他们中的大多数人会做出一个梦幻或莫名其妙的表情，然后说“哦，别管这茬了”。

长期以来，变色镜片一直被视为眼镜店的“特价商品”。 只有当顾客要求购买时眼镜店销售员镜片知识，店员才会推荐； 这时候销量会大幅度增加。 这一现象也表明，销售变色镜片的阻力并非来自消费者，而是来自行业从业者自身。

一家眼镜零售公司的销售人员问我：我们为什么要卖变色镜片给顾客？ 是因为可以提高单价吗？ 那我推荐一副1.60的非球面镜片，不是有差不多的成交价吗？ 但这要容易得多。” 她的话道出了业内从业者的普遍心态。 既然他们要提高客单价，方式就不是卖变色镜片，而是推荐变色镜片。 麻烦多了。 我对业务员说：“要想成功，就不要怕麻烦。” 提升交易单价必须与提升客户体验同步进行。 如果单价上去了，客户的体验并没有提高，客户下次就不会向你购买，或者不会再购买同样的产品。”

为什么近几年眼镜行业业绩有所提升，消费者满意度却下降了？ 我想是因为客户买了更贵的镀膜不同或者折射率不同的镜片后，发现跟原来的镜片差别不大； 当然有差异，但是相对于客户支付的两倍甚至几倍的价格，客户对这一点改进并不满意。 如果我们推荐一副根据光线强度自动改变颜色深浅的​​光致变色镜片呢？ 顾客会发现他买的镜片和以前的镜片有很大的不同。 变色镜片可以完全提供原镜片的功能，而原镜片不能达到的功能，也可以通过变色镜片来实现。 这时候客户就会觉得花的钱值了。

当我们把这个告诉每个销售员和眼镜店老板时，他们都同意了。 这时候他们又抛出了另一个话题：变色镜片怎么卖？

其实我写这篇文章的目的就是要告诉每一位眼镜从业者，变色镜片的销售与“怎么卖”无关，而与“卖不卖”有关。 只要能把变色镜片推荐给每一位顾客，增加顾客对这款产品的关注度，销量自然就会增加。 在中国西南某城市X，有一家眼镜零售商，其变色镜片销售额占其镜片总销售额的10%，远高于行业平均水平，可与香港、台湾、新加坡相媲美。 我问这家店的店长：你有什么绝招吗？ 经理回复我：“我们只有一招，就是在给客户推荐镜片的时候，先问：要不要配变色镜片？” 镜头仍然是无色的，仅此而已。” 是的，当你问这个问题的时候，客户肯定会问：变色是什么概念？ 销售人员开始按照客户的问题进行推荐。 只要零售价符合客户的心理价格，即使高于他的初始预算，成交的概率仍然很高。 但如果客户表示对光致变色镜片“不感兴趣”，我们也没有什么损失，因为其他镜片销售仍然可以完成。

因此，增加变色镜片销量的方法就是提高销售人员和顾客对这款产品的关注度。

体验营销

所有的营销活动都以客户的需求为出发点，而吸引客户注意其对光致变色镜片潜在需求的最好方式就是体验； 验光结束前，顾客会试戴新的处方，这时可以带顾客去户外体验效果，并通过提问的方式，让顾客感受眩光和眩光，然后回到店里进行使用演示让顾客了解变色镜片功能的道具，完成销售。

证明法

65%的顾客有从众心理（herd），他们不愿意尝试新玩意儿，担心被人利用。 如果你能向顾客证明很多人已经在配戴变色镜片，顾客就更容易做出购买决定。 常用的话是：前两天有个客户和你一样做销售，配了XX变色镜片，效果很好，还特地来感谢我。

产品比较法

当客户选择好普通镜片，进入开票阶段，VCA向客户介绍和演示变色镜片，然后告知客户只需加几百元就可以增加一个神奇的功能，就是相当于加了一副方便的太阳镜。 一层保护。 这种方式把原来几千元的镜头削成了几百元，更容易让客户接受。