房地产营销学习心得.doc

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房地产营销——学习心得 营销简单的说就是对产品的一种经营和销售，更直接的说就是买东西。 在当今社会，这门学科极其实用，营销的成败几乎可以等同于企业的兴衰。 房地产是典型的资本密集型行业，其对市场的重视程度毋庸置疑。 如果营销不成功，房子卖不出去，资金回不来，银行贷款不能按时还清，就会破产。 这本关于房地产营销的书共分十三章。 前三章大致介绍了营销概念、原理、管理等基础知识。第四章是房地产营销环境分析，其中swot分析法是重点，也是非常实用的部分。 第五章是购买行为分析，购买行为是房地产交易过程中的关键环节。 第六、七、八章是一些实用的策略、调查、预测等，这些都是为第九章的定位做准备。 第十、十一、十二、十三章为当前房地产营销策略，包括产品、定价、渠道、促销等策略。 从以上可以看出，全书的重点包括swot环境分析、买家行为分析、目标市场定位、营销策略等。 对购买行为进行分析后得到的迎合目标客户群的一种手段。 书中最重要的东西可以概括为以下两点： 1.目标市场定位 2.目标客户群心理研究 姓名**1041学号一，目标市场定位：定位是战略层面的东西，是一种统筹全局的方式。

房地产的目标市场定位也是一种策略，即房子是给谁建的，卖给谁的，怎么卖的。 再者，可以说目标客户想要什么样的房子，如何为他们建造，包括选址、面积、价格、外型、内部布局、园林景观、配套设施等。 这些必须在这里预先确定。 这件事应该在买地之前就做好，只有这样，项目在实施过程中才能有条不紊地进行。 同时，也有利于各项营销策略的制定，让目标客户有更清晰的认识，为项目的圆满成功奠定基础。 由此可见定位在房地产开发过程中的重要性。 如果定位成功，项目就差不多成功了。 既然定位如此重要，就决定了他的实施不会简单，事实也证明这并不容易。 房地产市场有多少定位失败的案例，又有多少定位成功的经典案例？ 定位的构成包括环境分析、目标客户群的需求分析、企业自身的影响力和实力等。 环境分析还包括国内外房地产宏观环境分析、房地产市场及相关行业微观环境分析、房地产市场发展与竞争、房地产营销环境分析等。 、房地产市场调查、房地产市场预测及消费者购买行为分析。 综上所述，可见定位是何等的复杂，也知道调查和各种预测分析是不同的，环境也在变化，这些都说明定位是一件极其复杂的事情。 2、目标客户群的心理研究目标客户群的心理研究可以纳入定位的大框架，但由于其自身的特殊性，它贯穿于房地产项目过程的始终。

可以说，即使纳入定位，也是极为重要的一环。 两者在很多方面是相互穿插的，所以列在这里。 研究目标顾客群的心理是营销的重要组成部分。 记得吉林先生常说的一句话是“见人谈人，见人谈鬼”。 如果在谈话中不知道对方的心理，只是根据自己的经验畅所欲言，难免回答不相干的问题，说话不当，最终陷入尴尬，以致达不到目的并且未能完成任务。 以上就是一线营销人员在销售现场把握目标客户群心理的重要性。 然而，把握目标客户的心理还有其他更重要的意义。 首先，需要确定市场需求。 比如随着现代人生活水平的提高，钱包越来越大，那么对于他们来说，生活中的各种需求也会越来越高，当然对于一辈子的事情也会更加谨慎房屋。 也许以前住房子就够了，现在更看重房子的大小、形式、环境等，以满足高标准生活的需要。 这就需要我们在架构设计、配置增加、人性化、品质提升等方面进行改进和创造。 其次，是地产定位的需要。 有什么样的需求，我们就盖什么样的房子，总要以满足目标客户为前提来考虑事情。 与其说我们定位房产，不如说是客户对房产需求的真实写照。 所谓定位，就是开发商对具有一定需求层次的客户的集中体现。

因此，房地产定位需要研究顾客心理。 最后，这也是让房地产开发的目标人群更加明确的需要。 孙子兵法说“知己知彼，百战不殆”。 房地产开发也是房地产开发商与客户博弈的过程。 输赢取决于您对客户和对手的了解程度。 你知道的越多，你获胜的机会就越大。 综上所述，这是我对这门课在书本上和课堂上学到的一些专业知识的概括和印象，更具体的内容这里就不一一列举了。 此外，还有一些学习这门课程更深入体会的方面，比如心理学、哲学、观察事物的切入点等等。 以下是保卫部的系统示例房地产培训知识，不需要的可以编辑删除！！！！ 谢谢你！ 公安部工作制度 1.认真贯彻党的路线方针政策和国家法律法规，按照####年度目标要求，做好安全保卫工作。 ####，保障全体人员和公私财产安全，维护####正常的业务秩序和工作秩序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育和提高全员防火意识和防火知识房地产培训知识，各楼层配备齐全####消防器材，管好用好各类用电设备，确保####各通道畅通，严防各种灾害事故发生。 3、严格执行值班检查制度，按时上班、按时到岗，对重要设备和关键部位进行管理，防范和打击盗窃等各类违法犯罪活动，确保####内外安全。 4、加强保安队伍建设，努力学习业务知识，认真执行法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤勉尽责，秉公执法，打造一支优秀的队伍思想作风和专业素质过硬的保安队伍。

11、每天保持监控室、值班室清洁卫生，窗户、地板清洁。 12、服从领导安排，完成领导交办的任务。 5、积极抗争。 火灾初期，尽量自救。 为防止扩散，请尽快将其熄灭。 正确使用灭火器和电器，首先要切断电源。 6、发生火灾时，应积极维护火灾现场秩序，确保出入口道路畅通。 负责抢救重要物资，疏散危险区域人员。 9、配合本部门或其他部门做好备案工作。 保安值班操作及要求 一、交接岗 1、交接岗时间为每天上午9：00和晚上19：00。 2、交岗时，清点本班接受的物品，对夜班未解决的情况进行汇报。 检查值班室内外卫生情况。 地上没有纸屑，桌上没有杂物，整洁干净。 2、值班1、7:50-8:10、13:50-14:10起立迎接通勤者； 12:00-18:20起立送下班人员。 2、值班时，迎接领导上岗，检查物品上岗，外来人员进出岗位。 3、门卫室值班时应坐正，注意班长动态，做好接待工作，值班期间不看书、看报、电报，听收音机。 不与无关人员聊天，劝阻无关人员在门卫室内存放物品、打电话，禁止打瞌睡。 4、维持门口秩序，保持开门。 5. 记住火警、报警、救护车和内部联系电话。 3、巡逻 巡逻是防止盗窃，发现####不安全因素的重要措施。

1、每天按照巡检制度定期巡逻。 2、集中巡逻，保持高度警惕，不吸烟，不与无关人员交谈，将每个点发生的情况记录清楚。 巡视时要勤动、勤思、勤观察。 发现问题及时报告。 3、白天加强观众区、办公区、走廊的巡逻。 夜间重点检查机房，每晚午夜后检查不少于2次。 四、防火工作 1、严格门卫制度，严禁无关人员携带易燃易爆物品进入####。 2、如发现违反安全规定的电源、火情，应切断、扑灭，并报告####领导采取相关措施。 3、执勤期间，对物资存放、存放不符合消防要求、消防器材挪作他用、灭火器使用不当的，应及时制止，并报请有关部门整改。 4、如遇火灾，先拨打119向消防队报告，并立即报告####领导。 报警时，简单说明####地址、电话和起火情况，同时派人在门口接应，引导消防车进入火场，介绍水源和位置消防员的主开关。