医美界乱象：“改头换面的瘦脸针真的更新了吗？”

医美界乱象：“改头换面的瘦脸针真的更新了吗？”

原来的瘦脸注射是在咬肌内注射botox，让咬肌变小，从而达到瘦脸的效果，但是并不能减少面部脂肪。 因此，笔者团队对瘦脸针项目进行了升级，加入了具有减肥功效的中医针灸，从而创造了“第二代瘦脸针”。

“二代瘦脸针”市场火爆，引发行业营销竞争。 不少医美机构开始推出“三代瘦脸针”，甚至“N代瘦脸针”。 项目。

有业内人士感叹，医美机构多达95%的产品没有差异化。

面对同质化的项目竞争和千篇一律的广告营销，更多的医美机构意识到需要寻找差异化和内部突破口。

在医美重镇成都，竞争异常激烈。 作为在成都医美行业打拼多年的资深医美管理者，本文作者龚伟回忆了一个“微创新”实验——“爆款”医美项目的诞生过程“第二代瘦脸针”。

有意思的是，我们曾经请来Jacob 教授讲微创新（《来自以色列，“创新或给我死亡”的国家》），他讲授每个人都可以学习“创新方法论”，他的书《 in the Box》还介绍了本文涉及的创新方法。

这个故事发生在2012年，有其特定的时代背景，正如文末那句话：医美行业有几十个上百个项目等待微创新。 这确实是个好消息。

微创新的起源：一个联想

减肥针不是万能的。

众所周知，瘦脸针是将botox注射到咬肌中，使咬肌变小，达到瘦脸的效果。 但除了咬肌外，多余的脂肪也是脸大的重要原因，而Botox并不能使面部脂肪变小或变少。

经典瘦脸针产品使用场景分析大致如下：

1. 面部脂肪少、咬肌小的求美者——不用打。

2. 面部脂肪少、咬肌大的求美者效果最佳。

3、面部脂肪多、咬肌小的求美者——无效。

4、面部脂肪多、咬肌大的求美者——效果不明显。

之前，解决面部脂肪问题的唯一方法是通过吸脂手术，手术需要麻醉，恢复期也很长，这让很多爱美人士望而却步。

2012年，“针灸减肥、中药减肥、埋线减肥”风靡成都。 创立于成都的美容院品牌秀玉，通过定位“减肥古方”获得了快速发展。

当时我们就想，既然中药可以让身体瘦下来，那是不是也可以让脸“瘦下来”、变瘦呢？

因此，重点是对原有经典项目瘦脸针的微创新。

微创新流程：固定技术、固定疗程、命名、定价

我们团队决定升级瘦脸针项目。

我们首先找到了成都中医药大学，尝试用中医来解决面部脂肪的问题。 事实证明，用细如头发的面部艾灸针在面部进行针灸，可以减少面部脂肪，收紧双下巴。 虽然效果没有吸脂那么明显，但毕竟不需要手术。 我们将这项技术命名为“针灸瘦脸”。 针灸瘦脸每次都能收紧一点。 连续三个疗程后，客户可以感受到明显的效果。

因此，我们设计了一个小疗程：第一天注射Botox瘦脸：Botox逐渐缩小咬肌，持续30天左右（如果排除脂肪因素影响，咬肌变小）最小的 30 天）。 第31天，连续3天针灸瘦脸，每次20-30分钟。 两步之间间隔30天的原因是：在咬肌最小的时候减脂，可以让脸更光滑漂亮。

小疗程确定后，进入命名过程。 “升级版瘦脸针、高级瘦脸针、新型瘦脸针、双效瘦脸针……”想了很多名字，但总觉得无法准确描述这个项目。

显然，这本质上并不是注射新的瘦脸针，而是多了一种瘦脸方法，而且效果确实比只注射Botox瘦脸针更好。 最终参照科技行业的命名方式，定名为“二代瘦脸针”。

二代瘦脸针，1780元4次（1次减咬肌，3次减脂）。 该项目一经推出，便在成都瘦脸针市场开了一个“洞”，并持续火爆了2年。 据不完全统计，2012年至2013年两年内，共有1560人从机构购买了二代瘦脸针，购买人数是2010-2011年的3-4倍。 直到成都瘦脸针价格跌破1000元，二代瘦脸针才失去竞争力。 至此，成都​​有同事在百度上搜索关键词“二代瘦脸针”。

我清楚地记得，那时候春节前，顾问高兴地告诉我：“这周打瘦脸针的人都踩到了门槛。”

微创新回顾

有趣的是，在接下来的日子里，我们开始观察同行对这个突然火爆的项目的反应。 主要有以下三种：

1.涂抹模式

当顾客问小型医美机构，“你是二代瘦脸针，有针灸减脂吗？” 医院在线客服回复：“针灸会让脸肿”。

抹黑模特，其实就是耍流氓。

2.重命名模式

成都某大型医美机构推出“第三代瘦脸针”。 我假装成客户问了一下，结果发现只打了Botox瘦脸针，根本就是“一代”。

我很好奇，当客户以这种纯属“忽悠”的方式知道真相后，会作何感想？

接下来，又一家小型医美机构推出了“第四代瘦脸针”，原来是一个推陈出新的项目。 后来有医院甚至直接命名为“N代瘦脸针”。

在行业交流的时候，大家也会敲诈自己：在医美行业，所谓的创新就是“换个名字”。

更名模式是自毁名誉。

既有好名字，又有能冠以这个名字的医疗技术，才是真正的创新。

3、创新模式

一些医院也发现了“瘦脸针不能减脂”的痛点，所以选择组合式溶脂针（但溶脂针在中国没有CFDA批号，使用是违法的)，有的选择组合射频项目。

2017年线雕大行其道后，一些机构还把线雕和Botox瘦脸针融合在一起，做成“半永久瘦脸针”。

符合规定的创新模式是优秀的。

至于后来的事，大家都知道随着成都Botox瘦脸针进入600元时代（国产药），瘦脸针的微创新可能很难再出现了——好消息是有还有数十个其他项目等待微创新。

同城信息网