张雷：律师培训的五个境界

张雷：律师培训的五个境界

[关键词] 律师；栽培

【全文】

今年，行业媒体上出现了大量新律师执业指导的文章，这对年轻律师的进步有很大帮助。笔者注意到，这方面的文章往往注重细节和局部，对律师修养更加宏观和高级指导的文章并不多。因此，本文是从事务所以往的培训教材中精选并重新整理而成，供年轻律师参考。

入行第一阶段迷茫（一半犹豫一半猜测）

刚进入律师事务所，第一阶段是半犹豫半猜测的状态。任何人在进入任何一个不熟悉的领域或行业之前，都很难对这个行业形成正确的认识。即使是从事过这个行业，有一定经验的人，也会受到地域、外部条件等时空变化的影响。原有对行业的理解和经验可能不再适用于新的发展和变化，导致他无法达到自己设想的目的，从而变得迷茫。

这里重点说一下新律师和上海外地律师应该如何处理现阶段面临的问题：根据笔者20多年的经验，新律师往往对法律行业的了解不深，他们心目中的律师更多的是“理想律师”。一种人认为自己心目中理想的律师是：拥有丰厚的收入和物质生活条件，拥有大量的案件和高端客户，受到他人的尊重，受到社会的广泛赞誉另一种人认为，他追求的律师生活是时间和空间的自由，没有约束和限制的小资生活。律师收入简述一段时间。

这里需要郑重指出的是，这些认识和看法需要纠正。原因如下：

第一，短期求快速致富的思想颠倒了事物发展的因果。

造成这些误解的根本原因是我们只看到事物的表面现象和个体现象。首先，高收入律师只是律师界的一小部分。此外，这些律师几乎都是通过长期的实践和学习积累了大量的专业和社会经验，并且是通过牺牲大量的业余时间和精力建立和选择人脉而逐步取得的。行动的结果。不是每个人都可以成为大律师。即使是小资本自由职业律师，也不能是刚到当地的律师或者新律师。

其次，没有对法律职业的内在规律进行研究和发现。

从某种意义上来说，律师其实是最不自由的职业。律师的执业依赖于委托人的委托，而委托人往往需要律师高效、及时的服务。在我的执业过程中，我经常遇到很多认为律师从不休息的客户。他们经常会一直给你打电话，甚至知道律师卧病在床，也不会忘记向你咨询。有些客户甚至认为律师应该24小时待命。那么，我们还认为律师是自由派吗？在律师市场竞争如此激烈，律师行业就业越来越难的今天，律师在现阶段寻求自由和安慰无异于慢性自杀。事实证明，任何以追求自由和不受限制的方式开始执业的律师，成功的机会都很小，这一点值得警惕。

三、盲目追求专业化

律师对专业精神的追求必须与当地社会经济发展相适应。很多律师希望走专业化的道路，很多新律师也谈到想做非诉项目。我想问，律师对当地社会、政治、经济、文化有实际了解吗？您有第一手的研究资料吗？有没有相应的专业计划可以制定来推进该计划？再者，在此基础上，我们是否因地制宜地对自己的知识结构、能力结构、网络结构做出了相应的调整和改造，以适应这个方向？如果律师所在的律师事务所是一个接受各种工作、想要所有客户的团队，那么现阶段律师显然很难做到专业化。

作为一名新律师，笔者认为首先要做的是以下三个方面的实践：

（一）培养与律师职业职能相适应的能力和知识结构；

（二）培养适合律师执业的精神品质；

（3）培养建立适合自己预期目的的客户群的意识。

这个阶段可以非常快也可以非常慢。如果你意识到自己正在从外在追求转向自我提升，也许有一天你会顿悟。许多律师经过多年的出色工作，可能仍无法进步。

第二境界自评分析阶段（未雨绸缪，等待起航）

在这个阶段，律师如果能够克制内心的急功近利的欲望，就会变得没有耐心去学习与律师执业相关的各种技能和知识。并积极设计你的社交圈和人脉网络，你才能进入正确的道路。正确的道路是从急于“求结果”转向急于“植因”。如何播种因缘？

一、构建和完善个人能力结构和知识结构

律师必须具备几项基本能力：逻辑思维能力、口头表达能力、写作能力、沟通理解能力和综合整体判断能力。很多律师在这些方面的表现并不理想，表现在口头表达能力差，充分表达思想的能力差，句子不完整，表达时无法找到准确的词汇，不会使用法语和法语等。来表达。同样，这些问题在书面表达中也存在。还有另一种情况，表述过于晦涩、过于“合法”，当事人无法理解。

一些律师反映的问题之一是沟通能力不足。他不懂得人情世故，不知道在具体情况下如何应对和处理。也有律师不看重这种沟通技巧。例如，他们不喜欢与客户共进晚餐或在办公室外约会。也有律师除了案件内容之外不知道如何与客户沟通。这也是很多律师发展遇到瓶颈的原因之一。不提高就很难取得突破，那么如何提高自己的口语、写作和沟通能力呢？关于提高这些能力的书籍有很多，只要仔细阅读并练习即可。

认识到这些能力的提高是未来成功的必要资本，克制自己的安逸欲望，克服不学习就能成功的侥幸心理。有些人用我天生的性格作为借口和理由。事实上，情况并非如此。作者本性是一个害羞、内向的人，但为了适应法律职业，我养成了职业性格。实践证明，职业个性与自然本性是可以同时并存的。

我们可以通过学习围棋、桥牌等对智力和思维能力要求较高的游戏来锻炼身体。需要强调的一点是，任何能力的学习和训练都应该与律师执业相结合。它既是对当前实践活动的例行总结，又再次运用到实践中，从而完成它的循环，使之更上一层楼。不仅能力得到提升。至于律师需要什么具体的知识结构，必须根据自己的执业阶段、执业环境、客户群体做出客观判断，并有计划地进一步培养。

二、培养与律师职业相匹配的意志品质

这里需要提到的是对成功的渴望、责任感、对事业的热情等品质。如果没有强烈的成功欲望，一个人是不可能有意识地完成上述第一项这么多能力的培养的。由于这涉及每个人的人生观、世界观，非作者所能解释。可以确定的一点是，对于法律行业来说，如果你没有把客户的事情当成自己的事情处理的意愿，如果你没有对自己职业生涯的热情和追求，将很难成功。一个人如果不能点燃但又想点燃自己对成功的渴望，可以多读一些名人传记和励志书籍和电影。

三、客户圈子的培育与发展

相信很多律师对这一点比较感兴趣，想了解如何获取大客户、大案源。但我下面说的可能会让那些希望走捷径的人失望。事实上，你在不断提升自己的专业能力（包括沟通能力）和意志力（包括不断转变思想和世界观）的同时，遵循上述办案原则，慢慢地、自觉地完善自己的客户圈子。这本身就已经是一条捷径了。

最现实的体会就是把每一个案例都当营销，把每一个客户都当营销。这比脱离当前案例盲目做营销更有效。事实上，对于一个新律师来说，做营销是相当困难的。困难在于，没有什么值得营销的，除非你修炼自己，否则没有其他办法。因此，如果我们的认知水平能够在第二阶段推进到这一点，那么这一阶段的主要任务和目标就一定会明确。 ——就是把对结果的追求转变为对自我完善的追求。

第三级模仿测试阶段（一步步必须模仿）

从第一阶段的感性认识逐渐上升到第二阶段的理性认识，再发展到这里的实践阶段。在这里我们开始进入真正有效的实践活动。事实上，我们的生活几乎在任何客观过程中都离不开模仿。从牙牙学语到说话和解释单词，我们都是从模仿开始的。生活中的一切实践都是从模仿开始的，律师培训也不例外。人类的认知行为来源于直接经验和间接经验两部分。由于个人的限制，没有人能够完全依靠直接经验来完成某项技能的学习。更多的知识来自学习他人的间接经验。因此，我们需要放下狭隘的自我和主观片面的认识，去倾听、观察、思考、沉思这一领域成功人士的思维方式、理论、技能、技巧。这样，个人的认知才能更加符合律师行业的特点和规律，并能在自己的执业中运用和实践。模仿和学习不一定是你的导师，可能是你的对手，可能是委托人，也可能是办案的法官，我们三个人中一定有一位老师。

在这个过程中，有一定资历的人要善于克服自己的经验主义，认识到自己个人经验的狭隘性和行业整体经验的广度，从而向更高层次开放自己的思维。新律师必须谦虚、好学。有句话叫“无知者无畏”。如果你认为你什么都知道，那正是因为你不明白。年轻律师需要向资深律师学习、模仿；有一定工作经验的律师需要向有更多工作经验的律师学习和模仿；具有一定创收能力的律师需要向意识水平较高的律师学习和模仿。模拟。即使是年收入百万的律师，也应该向融入社会的律师学习，以社会民生为己任。只有这样，我们才能取得长足的进步。学习和思考不是任务，而是一种人生经历。

第四层自信阶段（扭花微笑会有收获）

通过学习和模仿，并通过大量的实践和总结。到了一定阶段，我们可能会经历一种状态，觉得自己掌握了一定的办案经验，掌握了一定范围内与人交往的经验和方法，形成了自己的一定的理论和方法。这样一来，你的能力就达到了一个层次，你的收入也变得更加平衡和稳定。这就是法律行业所谓的“平台”现象。执业法律有点像爬山。在前面的阶段，你必须不断地往上爬。不进则退。此时，就像爬上了一个平台，终于可以休息了。这里的境界一旦达到，就能稳定一定阶段，不会轻易倒下。在这个层面上，当律师也算是进入了小资产阶级和相对自由的境界。

第五层自我否定与转变阶段

第四个境界最容易出现的现象就是“富贵平安”的思想。业务中经常会出现某种“瓶颈”情况。一些有一定资格的律师经常说：怎么了，我正在办案子，突然发现案子办不完，就连我之前的正确思路和办案方法也突然失效了。 。而现有的客户群开始减少、流失，这种状态感觉就像回到了第一阶段。当然，这只是一种感觉，并不是真正回到第一阶段，而是新一轮修炼的开始。事物的发展规律是螺旋式上升的，相应的认知提升也应该是一样的。任何理论和经验都只能在一定的时间和空间范围内成为规律。随着客观过程从一个阶段演进到另一个阶段，过去行之有效的方法和经验将不再适合后一个阶段。

要突破这个瓶颈，我们需要重新研究市场、社会，重新认识自己，审视自己的能力、知识结构、网络结构，这可能还涉及到一些观念的调整。

未来，随着互联网的发展和合法电子商务的兴起，原有的执业模式和生产关系必然会发生重大变化，从而孕育巨大的机遇。希望各位青年律师抓住机遇，投身执业，共同创造更加辉煌的法律事业。

【关于作者】

张磊，上海雷天律师事务所主任。

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