杰克·马（Jack Ma）发表了一篇签名文章：阿里巴巴关于保护知识产权的立场和思想

杰克·马（Jack Ma）发表了一篇签名文章：阿里巴巴关于保护知识产权的立场和思想

作为对未来经济敏感的企业家，他在公共场所观察到的趋势不仅是全球品牌的义务，而且还为OEM提供了寻求突破性道路的新想法。

在市场的平静下，有一个暗流。声明“为空客飞机的8亿元衬衫”是中国产品缺乏核心技术的经典案例，但这个事实也可以说明另一个问题，即缺乏品牌。因为中国的OEM在工业链中一直处于弱势群体，因为它们没有自己的有影响力的品牌。

更糟糕的是，近年来，劳动力成本的上升导致一些国际品牌所有者将一些命令转移到东南亚和非洲，而中国针对外交贸易出口的OEM工厂则陷入困境。

如果我想改变并突破该怎么办？一个是基于核心技术的突破，另一个是品牌健身。特别是对于大众消费品领域，更重要的重点是后者，即改善品牌建设，设计能力和服务能力。

越来越多的人发现，在物联网和大数据时代，传统的品牌建设和营销渠道发生了变化。在传统的连锁模型下，品牌锻造需要大量投资，不仅是广告和营销成本，而且还需要时间成本。取得成果通常需要数年甚至几十年。在互联网时代，借助在线力量，消费者大数据和自定义模型的掌握，此过程可能会大大缩短。

在互联网时代，品牌的建立更多地依赖于有效的互动，参与以及对企业以及客户和粉丝的口碑传播。渠道机构不再依赖于订购会议，新闻发布会和分销机构模型，而是通过电子商务自我操作和在线分销来快速建立消费者的更多渠道。实际上，在过去的几年中，许多公司在互联网的营销和品牌建设模型的帮助下迅速上升。在平台上，已经出现了数百个从OEM工厂转变的“ TAO品牌”，包括Lin's Wood ，Inman妇女服装，Aoduo灯，电器，SKG家用电器等。

阿里巴巴已经看到了这一趋势，并希望使用互联网允许品牌大规模生产。去年，阿里巴巴的高级管理人员在“中国质量制造”相关活动中说，阿里巴巴将支持100个工业带和1,000个星品牌，并促进10,000个传统企业的转型和升级，从而提高质量和效率。

一组OEM公司已经在行动，推动其转型的力量是+。杰克·马（Jack Ma）想告诉您，这是趋势和模式：互联网为中国制造业提供了新的机会，可以通过在线进行中断。根据中国的制造业和庞大的国内消费市场，可以在中国培养具有独立知识产权的新国内品牌。

利用传统的电子商务OEM制造商探索转型和突破

2011年，郑明瓦（Cheng ）辞去了福建鞋厂的设计师的工作。经过仔细的考虑，他来到中国妇女鞋的首都成都武湖地区，并加入了成都 Shoe Co.，Ltd.。当时，该公司正面临转型，因为在金融危机的影响下，公司的海外OEM妇女鞋子开始大大减少，增长率开始减少。

该公司非常焦虑，已经开始放弃传统的商业模式和思维，并试图利用电子商务来突破。经过一年多的电子商务试验，2015年，该公司开始专注于电子商务平台上自己品牌女鞋“ ”的促销和销售。几个月后，“ ”的销售实现了快速增长。

作为一家传统的OEM OEM公司， 鞋业的电子商务突破只是海洋中的一个下降。对于更传统的OEM OEM公司，随着国际经济状况的变化，出口量缩小，国际订单急剧下降。如何挖掘巨大的国内需求并借此机会实现转型和升级是最紧迫的问题。电子商务已成为许多大型OEM公司的共同选择。

“当今国家提倡的供应方改革需要对制造业的转型和升级，因为中国制造业的供应能力不再能够跟上消费者的不断变化和不断增长的消费者需求。互联网可以像镜子一样反映消费者的需求，就像镜像一样，这可以及时地和准确的方式反映他们的行动和偏好。阿里巴巴集团首席执行官张杨在接受媒体采访时说。

中国电子商务研究中心发布的“ 2015年中国电子商务市场数据监测报告”不久前就可以解释问题。报告显示，2015年，中国的电子商务交易量达到18.3万元人民币，同比增长36.5％，增加了5.1个百分点。其中，B2B电子商务的交易量为13.9万元人民币，同比增长39％。在线零售市场的规模为3.8万元人民币，同比增长35.7％。

电子商务市场规模正在逐渐扩大，而新的机会正面临着许多传统的OEM公司。

成都霍利多

独立设计和受欢迎的女靴在一个季节内售出27,000双

在2014年之前，郑明胡（Cheng ）从未想过OEM鞋子的冬季会这么快。 “以前，我一直在福建设计鞋子，但是由于当地的鞋厂主要生产中年，老年模特和体育模特，因此款式并没有太大变化，以及我想制造更时尚的女性鞋子。”成明华说，经过仔细的考虑，他离开了福建，并于2011年来到中国妇女鞋的首都武公区。

Cheng 与 Shoe Co.，Ltd.成立于2008年。它主要从事外贸OEM订单，其产品从欧洲和俄罗斯出售。 “当时，公司的几个生产线几乎都在做OEM，并且每天的生产线都非常忙。”陈明胡岛说，在制造业快速增长的时代，有无数的妇女鞋公司通过依靠OEM来赚钱。 在行业中是众所周知的，因为它可以帮助许多著名的外国品牌制作OEM OEM。

但是，这种完全依赖出口的外向开发模型也带来了巨大的风险。一旦没有外国命令，它将威胁到公司的生存。

很快，这种危机就来了。自2014年以来，俄罗斯的外贸订单急剧下降。为了维持这样大型工厂的正常运营，霍莉必须调整其业务构想。除了外交订单外，该公司还开始开发国内市场，并接受一些著名的家庭鞋公司和受欢迎的在线商人的订单。

“无论是外交贸易订单还是国内订单，我们通常都有两个合作模型。例如，外贸订单，其中大多数是由品牌提供的，我们根据样品制作它们，而国内订单，许多是我们自己的设计和研发团队来生产新样本。其他党派在生产后的任何模型，我们喜欢的任何模型，我们在生产后发布了他们的品牌。” Cheng 表示，很长一段时间以来，该公司一直在思考一个问题：其自身的生产和设计功能很好，那么为什么它无法将自己的女性鞋子品牌推向市场呢？但是，由于OEM的长期生产，营销是公司的缺点。最后，该公司将注意力转移到了互联网上。

自2014年以来，鞋已经开始触及互联网。但是那时我没有投入太多能量。后来，各种电子商务狂欢节（）带来的高知名度和高销量激发了鞋业的神经，并开发了在电子商务平台上推出自己的品牌“ ”的想法。

“我们一直拥有品牌，直到2015年7月，我们才开始在电子商务上努力，并加入了'中国质量制造业'。在不到一年的时间内，我们获得了双冠。” Cheng 说，电子商务的大数据为公司扩大自己的品牌提供了很多帮助。该公司今年可以通过大数据来掌握女鞋的时尚趋势，以及不同年龄段的消费者所青睐的风格。设计和生产的女鞋基本上无需担心销售。 “去年冬天，由凯尼尔（）推出的女子靴子的累积销售额为27,000双！此类销售业绩超出了我们的期望！”

“尽管我们目前在电子商务中的销售额并未占公司业务量的太多，但我们认为电子商务领域具有无限的潜力。再加上阿里巴巴对OEM公司的支持政策，它在未来肯定会变得越来越好。”郑明瓦（Cheng ）说，一个明显的变化是，该公司的生产线将完全支持并与任何在线订单的在线订单进行合作，而无需等待在在线订单之前完成外交订单，而的品牌也应越来越多地发挥互联网的通信效应。

Xueda

用独立品牌开放国内市场

Xi , 36 years old this year, has been in the for many years and is now the head of an e- under Xueda Group Co., Ltd. of OEM e- to break and in years, Xi was , "From being used to being to to for , e- has 我们采用实用且可行的操作模型。”

Xueda Group的前任是 9号编织工厂。改革和开放后，公司的业务主要是为了制定外贸订单。由于其地理优势，Xueda主要由日本和韩国品牌制作，包括Muji的成人基本毛衣，和的儿童服装。 “当它是最繁荣的时候，青岛至少有数百个OEM公司的公司，并且有十个以上的规模大。习近平说，Xueda集团的出口收入在2013年达到顶峰。但是，美好时光并没有持续很长时间。自2014年以来，国际经济状况发生了变化，国际命令开始压缩成本，再加上劳动力成本的增加，该组织迫切需要探索国内市场。

2014年7月，Xueda Group成立了新的子公司 Co.，Ltd。，其全资拥有500万元人民币，重点关注国内市场。从那时起，Xueda Group就迎来了真正的在线促销和销售，代表了一些国际品牌，并建立了多个儿童服装品牌，例如私人品牌“ Baby”，以定位和分割品牌和产品，并分段类别进入市场以完成与互联网的联系。

说到利用电子商务，习近平坦率地说，就运营而言，这可能是传统OEM制造商进行改造的更合适的方式。 “经过多年的工作，我们的Xueda在服装行业中享有很高的声誉和知名度，否则就不会有那么多外国品牌来生产。”习近平介绍了一些日本儿童服装品牌对产品质量的要求很高。 Xueda将根据品牌的要求开发和生产面料，然后制作现成的服装。为此，该公司不仅建立了研发中心，而且还建立了自己的测试中心，并且它生产的衣服符合出口到日本的标准。

“我们的优势是出色的生产能力和质量，但我们的劣势是我们在零售业没有任何知名度，因此很难通过传统渠道建立自己的品牌。”习近平说，“互联网 +”的概念强烈支持传统企业的转变，这对OEM公司来说是一个很好的机会。

经过一年的产品开发和定位后，Xueda终于迎来了阿里巴巴的支持转型和升级，并加入了陶波的新转型项目“中国质量制造”。 Xueda凭借其出色的质量和工业连锁店，已成为山东工业带的儿童服装和内衣行业的领导者，以及2015年下半年传统OEM企业转型的黑马。2015年下半年，创业团队在2015年下半年获得了500万。

“传统OEM公司的转型和升级是必须的。正如我所看到的，随着国际订单的减少，许多中小型OEM坚持其传统业务，最终要么改变其职业或破产。”习近平说，当一些OEM公司拥抱电子商务时，他们盲目地使用OEM生产线制作的模仿来在线销售，这侵犯了知识产权。最好改变业务模式并使用自己的品牌开放销售渠道，而不是这样做。据他的理解，阿里巴巴启动了一个在线综合商标注册平台 - “创新保险”，该平台有助于商人一键单击申请国内和国际商标注册。与传统的商标注册申请方法相比，“创新保险”的申请时间很短，而且价格开放且透明。同时，与“创新保证”相关的专业知识产权服务机构配备了一个强大的知识产权咨询专家团队，能够为商人提供专业商标服务。从商标审查和注册建议到商标申请，商人将获得详细的专业指导和支持，以有效提高商户商标注册的成功率。

Ginza，

从制造到“质量”制造

当谈到中国的手提箱资本时，许多人会第一次想到吉安格的普格胡（）。当它达到顶峰时，这里有数百家大型和小型行李箱的制造商。他们基本上是OEM制造商，主要是外向的。

经过20年的发展， Ginza Bag Co.，Ltd。已成为最好的OEM之一，为欧洲和美国的数十个袋装品牌做了OEM。但是，正如外贸秩序蓬勃发展一样，该公司开始调整其战略布局。正是在这个时候，Yu 加入了公司。

2011年，31岁的Yu 从一家机构辞职，想在他年轻时做一些更有创造力的事情。后来，他加入了Ginza行李公司。 “我们的工厂拥有1300多人，拥有大规模和先进的生产技术。在之前，我们制定了所有外交订单的100％，我们还专门针对某些一线品牌引入了PPT生产线，这些品牌赢得了对另一方的认可。因此，外贸订单一直相对稳定。” Yu 说，当最多的外贸订单最多时，它们每年可能达到6亿元人民币。

后来，随着电子商务的快速发展，Ginza行李开始进行新的尝试，希望通过电子商务开放国内市场，因此发现了 Ginza在线商店。在线商店出售公司自己的品牌行李“ Ginza”。在谈论如何从同一生产线和公司自己的品牌手提箱中平衡大牌手提箱时，Yu 说，实际上，两者没有冲突，因为品牌定位是不同的，宣传方法也不同。很多时候，工厂的研发部门已经启动了新技术和新流程，它们将根据市场需求进行分配。

另一个原因促使该公司开发自己的品牌，也就是说，国际经济状况很快变化。如果采取所有外交订单，从长远来看，公司抵抗风险的能力将非常薄弱。如果使用独立品牌开放国内市场，那么国内订单相对稳定，这也可以提高公司抵抗风险的能力。

“近年来，我们周围的一些小工厂已经破产或变了，我们能够继续成长的原因是专注于质量控制。” Yu 说，正是由于其出色的质量和顶级技术，的“中国质量制造”项目，加入该平台并开放了更广阔的市场空间，因此受到了人们的优势。 “最近，许多朋友一直在谈论OEM OEM和伪造的商品和伪造商品。对于像我们这样大型的公司，我们将永远不会生产伪造的商品或伪造商品。如果公司想生产某种行李，则必须提供法律授权。”

Yu 认为，电子商务不仅改变了人们的购物习惯，而且还带来了许多真正高质量的OEM商人的机会转变和突破。网上有许多同质的东西。关键是如何识别和筛选。诸如“中国质量制造”之类的项目已经完成了提前选择高质量商人和产品的任务。当消费者认识到这个平台时，消费者可以自然地购买具有高成本性能的高质量商品。

结合封锁

阿里巴巴帮助OEM制造商推出自己的品牌

尽管中国OEM制造商正在通过电子商务的转型进行破坏，但不可避免的问题是“模仿产品”和“假产品”。在这方面，电子商务巨头阿里巴巴永远不会摆脱它。杰克·马（Jack Ma）曾经说过：阿里巴巴从未承认伪造商品。不管模仿的质量多么高，这都是侵犯知识产权的非法行为。

自2010年以来，阿里巴巴已开始研究预防大数据欺诈，并聘请了经验丰富的数据专家和刑事调查专业人员加入。现在，它组成了一支由2,000多人组成的反企业团队。数据表明，阿里巴巴在2014年清除了1.3亿个假货。在这1.3亿块零件中，有近90％是由淘宝发现的，并从货架上移走，并尽快惩罚卖方。在普利安（），从年初到现在，在阿里巴巴的协助和合作下，福建省的普利安市政公共安全局摧毁了4个黑色鞋厂，涉及许多众所周知的假鞋，例如阿迪达斯和耐克等诸如 and Nike，总案例价值为数百万美元。

据了解，在协助与伪造的斗争时，阿里巴巴还积极探索和实践创新方法来促进独立品牌的建立。去年，阿里巴巴的淘杯推出了“中国质量制造”项目，使用汤宝平台来促进传统制造OEM制造商独立品牌的快速增长。

对于已经在的“中国质量制造”平台定居的公司，将不时提供免费的品牌建议，并不时推出特殊促销活动。据了解，2015年4月，陶波的“中国质量制造”推广了普特亚运动鞋。在活动期间，超过1000万人在4天内通过淘宝和其他频道关注鞋子，总共售出了近30万双鞋子，推动了的独立品牌的销售额近1.6亿元。

去年年初，山东的儿童服装制造业受到国际贸易环境的影响，出口订单下降，导致企业的订单减少甚至没有命令。随着“中国质量制造”项目进入山东，当地儿童服装行业已经开始改变。目前，有50多家儿童服装公司已定居在“中国质量制造”中。仅在第一个活动中，他们就实现了3000万元人民币的销售业绩。在随后的每家商店的每日交易中，有10,000至20,000元人民币，许多公司的交易量呈指数增长。去年11月，儿童服装进入了淡季，但“中国质量制造”工业带企业仍然很忙。

在质量方面，由于中国OEM工厂的一流制造水平，“中国质量制造”项目提出了高标准。据了解，参加“中国质量”的所有鞋的制造标准都高于国际标准。与国家标准相比，鞋底必须高于20,000弯曲标准，产品可以弯曲100,000次。 的“ Xueda婴儿”儿童服装最初是由Muji和等品牌生产的。该公司在世界各地拥有50多种高科技技术面料的专利，也是“石墨烯”特殊内衣的唯一制造商。在“中国质量制造”中定居的产品具有创新的水溶性线技术，当商标被洗涤时，该产品可以自动掉落，并且无需手动拆卸。江苏（）的“ ”品牌长期以来由日本品牌生产。这次，参与“中国质量”的产品的颜色牢度和耐磨性高于行业标准，并且在的A. Ginza达到了A. Ginza，一直为国际知名品牌生产OEM袋。他们通过“中国质量制造”平台将高质量的袋子带给国内消费者。价格仅是国际品牌的价格，但公司的毛利润幅度显着提高。

阿里巴巴认为，中国的OEM制造业过去已经为全球消费者带来了廉价且高质量的消费者体验，并且还为中国的供应方面改革和消费升级提供了最坚实的工业基础。假冒商品的治理与中国的消费环境以及OEM的转型和升级密切相关，这不是一个简单的质量和价格问题。

如今，互联网不仅为中国的制造业转型和升级提供了新的空间和新途径，而且还为中国改变了不合理的国际劳动力系统的新可能性。

同城信息网