律师如何拓展业务

律师如何拓展业务

第一个问题：律师与委托人初次会面的技巧

谈判是执业律师最基本的技能和专业技能（艺术）。所有律师的业务，无论是诉讼业务还是非诉讼业务，一般都是从会议开始的。律师与委托人的初次会面可分为以下三个阶段：

一、会前准备

1、接待室（办公室）、办公室及着装要求：律师应着正装，保持整洁。

2、欢迎客户：

3、律师费：中国人在开会时往往忌讳谈钱，但如果律师和委托人在开会前没有就律师费问题进行协商，那么以后的工作就不会顺利进行，很容易产生很多矛盾。

4、保密问题：

5、陪同人员：有些客户喜欢由亲友陪同到律师事务所会见律师。

第二次会议

1. 开始会议：会议应以开放式问题开始，例如：我能为您做什么？我该如何帮助您解决您的问题？或者用预测性问题猜测客户属于哪个法律领域。麻烦。

2、倾听委托人的案情陈述：倾听委托人的案情陈述的能力是律师办案能力的重要组成部分。

3. 在谈判中，对客户表现出同情心和人情味是至关重要的。为了在律师与委托人之间建立良好的相互信任的代理关系，律师在谈判过程中应充分表达对委托人情况的了解以及对案件的高度了解。兴趣。

4、询问案件事实：律师询问案件事实的目的主要有三个。一是区分有用信息和无用信息。另一种是询问律师认为重要但被委托人忽视的信息。三是探究客户提供的信息背后隐藏的问题。

5、提出建议：委托人聘请律师的根本目的是让律师帮助解决问题。因此，在开会时，律师必须就如何解决案件提出建议。

6. 规划解决方案。作为律师，应该时刻以委托人的利益为出发点，不要总是建议委托人通过诉讼解决问题，只是为了赚取律师费。事实上，很多案件通过调解、谈判或仲裁来解决更符合委托人的利益。

3. 会谈结束

在结束面谈前，律师应询问委托人案情是否表述清楚，案件的解决方案是否还有不清楚的地方。最后，律师站起来与委托人握手。谈判解决后，他准备一份会议纪要，列出委托人在会议中陈述的案件事实、律师的建议以及一些主要注意事项，并附上下次会议的时间和日期。位置，然后发送给客户或通过电话告知他们。谈判也是一门艺术，需要律师精心打造。

第二个问题是关于年轻律师对业务发展的想法。

1、年轻律师需要发展自己的事业吗？

一名优秀律师的必备条件之一包括：与客户沟通的能力、开发客户来源的能力。可见，在法律服务市场上，律师需要具备基本的客户源开发能力。年轻律师如果不担任大律师的拿薪律师，或者不与其他有能力发展业务的律师合伙，他们永远无法避免独立发展业务的问题。

2、目前青年律师常用的几种发展方式

首先，年轻律师必须成功找到他们的第一个客户群；

其次，年轻律师必须十分注重自己的声誉，他们的法律服务必须让委托人满意甚至满意。这类方法就是我们通常所说的滚雪球法或者外围效应。

3、律师的业务发展能否借鉴营销理念？

营销是微观管理活动，主要通过市场调查和市场分析，了解顾客需求，根据顾客需求和要求设计服务，开发新顾客和新业务，扩大产品或服务的市场份额。分享。很多人认为律师是一个崇高的职业，律师在市场上“居高临下”推销自己是不可接受的；律师是法律专家和学者，与其他行业有很大不同，所以营销不应该应用于律师行业。主意。

四、青年律师学习营销理念发展业务的几点建议

首先，在思想观念上，要扭转以法律服务为主导的观念，认识到营销理念的重要性和学习培训的必要性，建立以客户为中心的营销计划，始终与客户保持联系。密切联系，正确、及时地了解、发现和满足客户需求。

其次，采用各种适合的营销方式，愿意投入更多的时间、精力和成本，不断开发新客户。这是律师业务更新、业务源源不断的重要来源，也是业务稳定、占据主动的重要保障。 。

三是根据市场需求和政治、经济、社会、文化、法律等方面出现的新问题，持续进行业务规划，随时调整运营中心和业务发展战略策略。

四是充分利用网络媒体等各种合适的方式，展示自己的口才、快速反应和深厚的法律功底。

5、未来岗前培训中，增加律师业务拓展培训

方式一：走亲戚朋友的路

路径二：走法律援助之路：最终目的是借机扩大声誉，吸引更多案件。

路三：走自我规划之路

路径四：走社区服务之路

路径五：走个性化服务之路

路七：走自荐之路

路八：走新闻媒体之路

1、寻求与媒体的合作机会。

2.结交更多的记者朋友。

3.你可以要求成为一家报纸的兼职记者，并以此身份了解一些公司。

4、将法律服务纳入社区免费服务之一，定期在社区举办免费法律咨询活动。

5. 在报纸上刊登广告。

6、与律师事务所经营者建立良好的关系。

7、了解客户的背景，把有前途的客户当作朋友，努力融入他的朋友圈。

8. 周末其他律师休息。趁这个机会独自一人在办公室。你打的任何电话都是你自己打的。

9. 注意报纸上潜在的犯罪来源。

10、参加朋友聚会、婚礼等，都是寄名片的好机会。

11、与社交活动活跃的人交朋友。

12. 如果你能在各种贸易展览会上有一张桌子，那就最好了。

13.QQ可以结交更高级别的朋友

14.结识更多的朋友。您可以去朋友的办公室，认识许多朋友的同事。

15、16。（只要付钱，就很简单）。如果没有，就复制自己的宣传材料，像垃圾一样散发出去。

17.刻意选择公益诉讼，提高知名度。

18. 自愿为企业上课。

19、周末，征得律师事务所同意，在相对繁华的地方摆摊，提供免费法律咨询和代写。

20 给公司写信，先获得免费的法律咨询。 ,

21、与公司注册部门等交朋友，知道新成立的公司名称，然后挨家挨户推销自己。

三是充分利用互联网开发案例源。

互联网----是更广阔的创业空间！

问题4：律师的个人营销

1. 律师个体营销的好处

1.提高注意力。

2.促进律师自身优势和劣势的分析。

3、推动目标有效落实。

4.能够有效检测营销效果。

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